У "Инкома" новый бизнес

На московском рынке недвижимости продолжается процесс укрупнения риэлторских компаний. Одно из четырех ведущих агентств столицы "Инком" в июне приобрело фирму Vilar Holding и получило в управление подразделения куплипродажи квартир "Регионального агентства недвижимости "Юго-Запад".

Суммы сделок сторонами не разглашаются.

По оценкам участников рынка, ежемесячные комиссионные от купли-продажи квартир "Инкома" достигают $200 000, тогда как обороты Vilar Holding составляют порядка $40 000, "Юго-Запада" - $50 000 - 60 000. Общий оборот риэлторских агентств Москвы в области купли-продажи квартир (без учета черных маклеров и прямых сделок без посредников) оценивается примерно в $10 млн в месяц.

Одним из первых крупных слияний на московском риэлторском рынке было объединение в 1998 г. агентств "Миэль" и "Ле-Ру", которые стали работать вместе под торговой маркой "Миэль".

Одним из главных преимуществ слияний для рынка в целом председатель правления риэлторского агентства "Миэль" Дмитрий Лебедев (возглавлявший до 1998 г. "Ле-Ру") называет внедрение единых стандартов работы. О них пока не могут договориться члены общественных организаций участников рынка недвижимости, например Московской ассоциации гильдии риэлторов, хотя эта работа ведется.

В то же время руководители "большой четверки", в которую входят "Инком", "Московское инвестиционное агентство недвижимости" (МИАН), "Миэль" и "Московская центральная биржа недвижимости" (МЦБН), постепенно согласовывают стандарты работы между собой.

Как сообщил директор "Инкома" Сергей Козловский, приобретение Vilar Holding было интересно по двум основным причинам: сильные позиции Vilar Holding на рынке аренды элитных квартир, в том числе для иностранцев, и опыт компании в проведении аукционов по коммерческому жилью.

"С "Юго-Западом" мы слились на рынке купли-продажи квартир", - сказал Козловский.

По его словам, это означает реорганизацию соответствующих подразделений, которые будут отныне управляться "Инкомом" и перейдут на его технологию работы.

"Объединение дает множество плюсов, говорит финансовый директор "Юго-Запада" Любовь Гаврилова. - Совместная реклама обходится дешевле, во избежание дублирования работы проводятся сокращения персонала в обслуживающих подразделениях - отделах кадров, маркетинга, рекламы, юридическом, оформительском". По ее словам, из каждых трех работавших в них человек останется двое. Также сотрудники "Юго-Запада" получат доступ к развитым обучающим программам "Инкома".

Однако эксперты указывают, что в процессе слияния от топ-менеджеров компаний требуются большое терпение и точные управленческие решения. В частности, среди подводных камней они называют трудности перехода для агентов от одной торговой марки к другой, сложности совмещения различных корпоративных культур и соблазн поддаться излишней децентрализации в управлении удаленными офисами. Последнее может привести к их постепенному выделению в езависимые компании. Например, агентство "Арсенал-холдинг" сначала было подразделением агентства "Бест", затем МИАН, а теперь работает полностью самостоятельно. "Отсутствие контроля при работе под единой торговой маркой может привести к ее дискредитации, - предупреждает риэлтор, пожелавший остаться неизвестным. - Я вообще не считаю работающие по этому принципу компании едиными фирмами".