Новое слово в интернет-маркетинге
Бывший президент Московской фондовой биржи Виктор Сахаров придумал новаторский способ раскрутки своего интернет-проекта: он продвигает созданную им "Глобальную русскую информационную сеть" grin.ru с помощью губернаторов. Глава Кемеровской области Аман Тулеев уже выпустил постановление, рекомендующее предприятиям региона "рассмотреть возможность сотрудничества" с grin.ru. Следующим этапом, по мысли Сахарова, должно стать размещение акций новой компании на российском рынке.
В начале года Сахаров совместно с бывшим министром иностранных дел Андреем Козыревым стал работать над проектом торгового портала для компаний во всех секторах экономики - от сельского хозяйства до металлургии. В самой идее grin.ru нет ничего революционного: порталы типа B2B, призванные свести продавцов и покупателей, в последнее время появляются как грибы после дождя. Среда, реализованная в grin.ru, похожа на организацию торговли акциями в начале 90-х гг. через агентство AK&M. В базе данных агентства содержалась информация о ценных бумагах и брокерах, которые выставляли свои котировки. Если какая-то заявка устраивала участника рынка, он звонил выставившему ее брокеру и договаривался о сделке с ним напрямую.
В grin.ru тоже не проводятся расчеты (эта составляющая системы еще только разрабатывается).
Зато переговоры можно вести не по телефону, а в чате. Создатели grin.ru постарались предоставить пользователям максимально полную информацию о возможных контрагентах - на сайте размещена база данных Госкомстата со сведениями о финансовых показателях более 54 000 предприятий.
Правда, зайдя на сайт grin.ru, в этой базе можно обнаружить только данные за 1998 г.
И все же в подходе создателей grin.ru к интернет-бизнесу есть кое-что уникальное. Сахаров давно известен как удачливый лоббист. При нем МФБ получила право торговать акциями "Газпрома", которого тщетно добивались более крупные торговые площадки.
В отличие от большинства интернет-предпринимателей он и в этот раз решил правильно выстроить отношения с теми, кто принимает решения в "невиртуальном" мире.
"Мы работаем с регионами в Черноземье, "Сибирском соглашении", - рассказывает Сахаров.
Эта работа приносит кое-какие плоды, как показывает июньское постановление Тулеева.
Представитель кемеровской обладминистрации так объяснил корреспонденту "Ведомостей" цели этого постановления, призывающего предприятия задуматься о сотрудничестве с компанией Сахарова: "Предприятия что-то делают, но об этом знает узкий круг заинтересованных лиц, в том числе поставщиков и потребителей, а они не считают нужным что-либо менять. Между тем кто-то может предложить предприятиям лучшие условия, надо искать новых партнеров. Кроме того, система может постепенно сократить количество посредников. Интерес предприятий к этому проекту есть, хотя сейчас лето и спад деловой активности, и я с оптимизмом смотрю даже на ближайшую перспективу".
Глава маркетингового отдела одного из крупнейших предприятий области, просивший не называть его имени в печати, сказал "Ведомостям", что проект ему интересен, а после постановления обладминистрации ему будет легче получить согласие руководства на участие в grin.ru.
Поскольку "Глобальная русская информационная сеть" - не биржа, с пользователей здесь берут не комиссию, а абонентскую плату.
По словам Сахарова, она составляет $300 в месяц. Сейчас у системы 100 платных пользователей, хотя она рассчитана на 10 000. Чтобы развивать сеть и дальше, нужны инвестиции, и Сахаров собирается привлечь их на российском фондовом рынке.
Выводить акции grin.ru на рынок будет банк "Центрокредит", который является одним из учредителей компании. "Мы активно сотрудничаем и с ММВБ, и с РТС и будем просить обе биржи включить акции grin.ru в топ-лист", говорит председатель правления "Центрокредита" Андрей Тарасов.
Правда, некоторые участники фондового рынка скептически воспринимают планы Сахарова. "Даже если исходить из того, что к осени у них будет 1000 клиентов, как они планируют, годовая выручка grin.ru составит $3,6 млн, - говорит управляющий директор инвестиционнобанковского управления "ТройкиДиалог "Олег Царьков. - В этом случае капитализация компании составит в лучшем случае $20 млн, но этого объема недостаточно для формирования ликвидного рынка акций этой компании".
Кроме того, Царьков подверг сомнению саму идею grin.ru. Он опасается, что этот универсальный портал - "рынок рынков", по выражению Сахарова, - не выдержит конкуренции со стороны множества профильных. "Я уверен, что производители отдельных групп товаров будут делать свои ресурсы и насыщать их реальным товаром, реальными объемами", - говорит он. В этом направлении уже развиваются несколько проектов. Недавно группа металлургических предприятий во главе с "Северсталью" объявила о намерении создать интернет-биржу. Похожий проект задумали "Сибнефть" и другие нефтяные компании.