Антикризисный план "Смирнова"
Продажи "Торгового дома потомков П. А.
Смирнова" в этом году упали в четырепять раз по сравнению с 1997 - 1998 гг., а сейчас из-за сезонного спада компания продает в 10 раз меньше водки, чем в лучшие времена. Это признает и глава компании Борис Смирнов. Поэтому он намерен побороться за нишу на новом для компании рынке недорогих водок.
Конкуренты утверждают, что Смирнов совершает ошибку.
По словам Смирнова, сейчас сбыт водки "Смирновъ" упал до 500 000 бутылок в месяц; 1997 - 1998 гг. (правда, не в летние месяцы) компания производила до 5 - 6 млн бутылок месяц. В падении сбыта Смирнов винит рост акцизов, а также бурную деятельность теневиков. "Наша отпускная цена - 52 руб., а из Осетии приходит водка по 19 руб. О какой конкуренции тут может идти речь? " - сетует он.
Однако от акцизов пострадали все легальные производители алкоголя. В большей степени на сбыт повлияли финансовый кризис, наиболее сильно ударивший именно по среднему сегменту, в котором позиционируется по цене водка "Смирновъ", и активность конкурентов. В Москве завод "Кристалл" ударными темпами нарастил сбыт водки "Гжелка" (которая находится в той же ценовой категории). Доля "Гжелки", по данным "КОМКОН", выросла с 1,7% в 1998 г. до 7,9% 2000 г. С другой стороны, в регионах окрепли местные производители. В среднем по России потребление локальных брэндов выросло с 36,7% до 43,9%.
Помимо всего прочего компания Смирнова испытывает проблемы с дистрибьюцией.
Сейчас торговый дом намерен сменить генерального дистрибьютора (пока это компания "Проект-23").
Главная надежда Смирнова сейчас - это новый сорт водки "Смирновъ", который планируется вывести на рынок в течение ближайших полутора месяцев. Как предполагается, новая водка будет стоить розницу 50 руб.
(сейчас "смирновка" продается по 70 руб. за бутылку). Для начала планируется произвести 1 млн бутылок, а там "рынок покажет". Любопытно, что новый сорт своей водки Смирнов намерен разливать не на "ОСТ-Алко" и не на Мариинском ЛВЗ (Кемеровская обл.), где сейчас разливается "Смирновъ". Где - пока не разглашается.
В новой нише Смирнова ждет не менее жесткая борьба, чем конкуренция с "Гжелкой".
"Мы считаем, что этот ценовой сегмент бесперспективный, и пытаемся из него уйти, рассказывает директор по маркетингу торгового дома "Довгань" Алексей Фролов. - Там очень высокая, немыслимая конкуренция".
По данным "Русской вино-водочной компании" (РВВК), в России 78% сбыта водки приходится на ценовой сегмент до 40 руб. за бутылку, 18% - на 40 - 60 руб. за бутылку и оставшиеся 4% делят между собой дорогие водки (более 60 руб.). "Для "Смирнова" имело бы смысл опуститься цене ниже 40 руб. за бутылку и побороться за долю на огромном рынке недорогих водок. Затраты на завоевание, скажем, 10% в недорогом или среднем сегменте примерно одинаковы, а обороты по дешевой водке несопоставимо больше", - считает директор по маркетингу РВВК Герман Климовский.