НОВОСТИ РОЗНИЦЫ: Розница не продается
"Нет, наверное, в нашей стране сегодня более неблагодарного занятия, чем розничная торговля" - под этой фразой готовы подписаться многие отечественные операторы этого бизнеса. Конечно, чуть ли не каждый бизнесмен может сказать о своей деятельности то же самое.
Поэтому и плохо рознице, уровень развития которой полностью зависит от того, сколько у потребителей денег. Так, например, в последнем рейтинге крупнейших компаний мира Financial Times 500 компания Wal-Mart Stores, владеющая американской сетью супермаркетов, занимает 5-е место с капитализацией $286,15 млрд. Чем богаче американцы, тем богаче Wal-Mart. Большинство же российских сетей, судя по высказываниям их руководителей, зашли в тупик: многие из них уже готовы выставить себя на продажу, да вот беда - покупателей нет.
"Седьмой континент" никому не нужен Председатель совета директоров ЗАО "Седьмой континент" Владимир Груздев поделился с "Ведомостями" планами развития своей компании, которые при нынешней ситуации на российском розничном рынке можно назвать сенсационными. Груздев ищет покупателей на свою сеть магазинов "Седьмой континент" - одну из самых крупных в нашей стране (ее оборот в прошлом году составил, по имеющимся у "Ведомостей" сведениям, $72 млн). Для этого руководство "Седьмого континента" сейчас проводит рыночную оценку компании. Сенсационным заявление Груздева выглядит потому, что за последний год российские операторы розничной торговли не раз делали заявления о том, что они "не продаются", и будут отстаивать свою независимость до конца. Однако Груздев сообщил, что "в нынешних экономических условиях в России самостоятельно, без внешних вливаний, компании "Седьмой континент" развивать сеть своих супермаркетов очень сложно. Собственных средств не хватает". Полностью, конечно, компания "Седьмой континент" продаваться не собирается. "Если это будет профильный инвестор, продолжает Груздев, - мы предложим ему пакет 50% плюс одна акция, а если непрофильный, вопрос о контрольном пакете еще будет обсуждаться". Каким структурам компания "Седьмой континент" делала предложения о покупке, Груздев не говорит, поскольку "все отказались". Слухи о продаже иностранной компании другой крупной сети супермаркетов - "Перекресток", а также сети "Партия", (торгует бытовой техникой), - пока не подтверждаются.
ACNielsen берет города Важной причиной, мешающей развиваться отечественной рознице, является отсутствие полной информации о происходящих на нашем рынке событиях и существующих тенденциях. Компания ACNielsen Russia (подразделение ACNielsen Corp.), которая занимается маркетинговыми исследованиями, намерена исправить ситуацию. Как сообщила "Ведомостям" Елена Новикова, менеджер по маркетингу и коммуникациям ACNielsen Russia, компания расширяет деятельность по аудиту розничной торговли в России.
Если раньше выборка проводилась лишь по 34 российским городам, то теперь их будет 125.
Аудит розничной торговли - разновидность маркетингового исследования. Сотрудники компанииаудитора на постоянной основе посещают розничные торговые точки фиксируют объемы продаж различных товаров, складские запасы, закупки, цены и многое другое. Такое исследование дает реальную картину положения того или иного товара на рынке.
По словам Новиковой, это делается для того, чтобы "иметь 100% -ное представление о том, что происходит в российской рознице". Благодаря увеличению зоны исследования число клиентов ACNielsen, как рассчитывают в компании, должно резко возрасти. До сих пор, как рассказал Александр Ижорский, исполнительный директор Российской ассоциации маркетинга (РАМ), "ACNielsen в России только пробовала перо и широко на рынке не представлена". Представитель одного из крупных маркетинговых агентств, попросивший не называть своего имени в печати, сообщил, что "конкуренция сегодня плотная, поскольку идет борьба за клиентуру. Число клиентов, которые могут оплачивать услуги маркетинговых агентств, весьма незначительно". Однако, считает Ижорский, потенциал у ACNielsen огромен.ACNielsen Corp. исследует рынки потребительских товаров в более чем 100 странах, и в прошлом году оборот компании превысил $1,5 млрд.
GfK обнаружила импорт Россияне снова стали активно покупать импортные товары. Такую тенденцию выявила в своем последнем исследовании компания GfK Market Research Russia (GfK MR Russia) - дочернее предприятие еще одной транснациональной маркетинговой компании - GfK Worldwide. Как сообщил эксперт GfK MR Russia Сергей Яшко, "несмотря на то что отечественные марки остаются популярными, потребление импортных марок почти по всем категориям увеличилось этим летом на 20 - 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года". Особенно, отметил Яшко, интересна ситуация с импортными марками чая и кофе (их популярность остается неизменно высокой), а также со стиральными порошками: потребление западных брэндов, несмотря на активную рекламу их российских конкурентов, выросло почти на 50%.
О том, что потребители снова начнут возвращаться к импортной продукции, еще в конце прошлого года говорила Клавдия Шумакова, директор Всероссийского научноисследовательского института потребительского рынка и маркетинга (ВНИИПРиМ) при Министерстве торговли РФ. "Если в 1999 г. доля импорта в России снизилась вдвое по сравнению с 1998 г., то в 2000 г. иностранные товары вернут свою долю на российском рынке", - отмечала Шумакова.
Теперь предсказание сбывается.
По мнению Шумаковой, дело в том, что западные производители потребительских товаров, чей рынок заметно сжался после кризиса, не сидели без дела. Они увеличили свои рекламные затраты, стали расширять производство в России, менять маркетинговую политику. К примеру, компания Johnson&Johnson (J&J), по данным Gallup AdFact, с января по май 2000 г. потратила на рекламу более $11 млн, тогда как за весь 1999 г. - $14 млн. Причем увеличение рекламных расходов началось в конце прошлого года. Правда, как сообщила Наталья Романова, директор по маркетингу российского подразделения J&J, ее компания производит в основном продукцию для людей со средними и высокими доходами. Поэтому J&J ставит перед собой "реальные цели", т. е. ориентируется в первую очередь на Москву и Санкт-Петербург, занимающие большую долю рынка.
Хлеб переделят Власти Москвы начали проводить масштабную инвентаризацию производственных помещений и магазинов, принадлежащих столичным малым пекарням. Декларируемая цель - выявление нарушений их использования (неплатежеспособность, антисанитария, не оформленное в установленном порядке перепрофилирование и т. д.). Многие пекари полагают, что такие действия столичных властей могут привести к новому переделу московского "мелкохлебного" рынка.
По данным московского правительства, в настоящее время в столице функционируют более 300 малых пекарен, которые выпускают 18% продукции в общем объеме производства хлеба в городе. С осени 1998 г. в Москве прекратили свое существование около 35% малых пекарен. Объем реализации продукции таких предприятий снизился в среднем на 22%, изза чего городской бюджет теряет 660 000 руб. ежемесячно.
Дело в том, что согласно вышедшему этим летом постановлению московского правительства о развитии малых пекарен при выявлении в пекарнях серьезных нарушений (на взгляд любой из пяти "соответствующих инстанций", проводящих проверки) арендаторы будут вынуждены освободить помещение. А освободившееся помещение согласно постановлению должно быть "по представлению Московской гильдии пекарей, согласованному с департаментом поддержки и развития малого предпринимательства и префектами административных округов", передано... другому предпринимателю "с сохранением профиля деятельности по производству и реализации хлеба и хлебобулочных изделий".
Cами представители Московской гильдии пекарей, которые, по идее, должны радоваться такому положению вещей (по некоторым сведениям, в руки гильдии может перейти до 40% мелких пекарен), недовольны тем, как реализуется постановление.
Как считает член гильдии, генеральный директор частной пекарни "Бейкерс" Галина Васильева, нельзя рубить с плеча. Пекари добивались "другого постановления" - полагает Васильева. А желание властей добиться улучшения санитарных условий производства хлеба "превратилось в заурядные проверки", которые могут привести к увеличению числа подпольных производств хлеба.