"АвтоВАЗ" заговаривает доллар
САМАРА - Очередное повышение цен на "АвтоВАЗе" выводит его дорогие модели на один уровень не только с подержанными, но и с некоторыми модификациями новых иномарок. Но автозавод это не смущает - на предприятии полагают, что осенью произойдет скачок курса доллара и спрос на иномарки естественным образом снизится.
По словам начальника управления маркетинга и финансового планирования предприятия Алексея Борисоглебского, отпускные цены увеличились 24 июля в среднем на 1,4%. Действия "АвтоВАЗа" он объяснил гораздо лучшей, чем обычно, конъюнктурой и "укреплением региональной сбытовой сети".
Однако ранее "АвтоВАЗ" старался не повышать цены летом. Дело в том, что уровень спроса на машины был традиционно высоким с октября по декабрь, несколько снижался в период рождественских каникул, затем рос, достигая пиковых значений в марте - апреле. Лето же начиная с 1998 г. постоянно было временем затишья на автомобильном рынке.
Соответственно конъюнктуре выстраивал свою ценовую политику и "АвтоВАЗ". Первоначально основным инструментом в отношениях с дилерами были скидки к отпускным ценам. В зависимости от уровня спроса ВАЗ то увеличивал скидки, то уменьшал их. Систематическое повышение отпускных цен начало практиковаться только после девальвации, с сентября 1998 г., и сопровождалось уменьшением размеров скидок. А в марте 2000 г. практика предоставления скидок была вообще отменена.
После очередного подорожания отпускные цены на одну из самых популярных вазовских моделей - 2110 - в зависимости от модификации достигли 137 700 150 700 руб. (розничные цены на тольяттинском рынке сейчас колеблются в пределах 150 000 170 000 руб.). Тем самым престижные модификации ВАЗ-2110 оказались в секторе дешевых иномарок (к примеру, Daewoo Nexia в ходе реализации ряда маркетинговых программ продавалась в Тольятти по 160 000 руб.). Однако это не смущает менеджеров Волжского автозавода. Как сказал "Ведомостям" один из руководителей "АвтоВАЗа", нынешний высокий спрос на машины позволит пережить лето, а осенью "произойдет скачок курса доллара", что приведет к снижению привлекательности иномарок.
В тольяттинском автосалоне "СОК" полагают, что очередное повышение цен было предпринято с расчетом на рост спроса осенью. Предоплата (которой, собственно, и касается повышение цен) за автомобили производится 15 числа предшествующего получению машин месяца. Следовательно, по новым ценам дилеры получат автомобили уже в сентябре. В то же время, как сообщил "Ведомостям" представитель одной из крупных самарских автоторговых фирм, если доллар не поднимется и тем более если его курс снизится, ВАЗу придется корректировать свою ценовую политику - иначе "десятки" попросту перестанут продаваться. Вряд ли завод снизит отпускные цены, полагают дилеры, - скорее всего будет реанимирована практика скидок. Тогда розничные цены снова пойдут вниз.