IBM заработает еще $1 млрд
Корпорация IBM подписала соглашение о стратегическом партнерстве с компанией Vignette, специализирующейся на разработке программного обеспечения. Это даст возможность IBM в течение трех лет увеличить доход на $1 млрд.
Соглашение, о котором было объявлено в четверг, уже не первая подобная сделка, заключаемая корпорацией с программистскими фирмами.
В соответствии с условиями сделки IBM обязуется способствовать продвижению продукции партнера и не претендовать на занимаемый им сектор рынка программных средств. В свою очередь партнер обязуется продавать определенную долю своих продуктов для использования на компьютерах IBM и доверять инсталляцию этих продуктов сервисным подразделениям IBM. Разработчики программного обеспечения нередко помогают клиентам в выборе как аппаратной платформы для установки своих продуктов, так и сервисной компании.
"Такие сделки отличаются от тех, что обычно фигурируют в пресс-релизах, посвященных заключению стратегических соглашений, - говорит Роберт Тимпсон, руководитель отдела IBM по отношениям с разработчиками. - В данном случае имеют место особые двусторонние обязательства. IBM получает свою долю от продажи программ, поставляемых в комплекте с продуктами IBM - такими, как интернет-сервер Websphere, система управления базами данных (СУБД) DB2 и компьютеры RS6000.
Тимпсон отказался сообщить подробности сделки, но сказал, что обычно в подобных случаях при продаже сопутствующих товаров доля IBM оказывается не ниже 50% как в количественном, так и в денежном исчислении.
Компания Vignette производит программы для создания систем электронной коммерции и персонализированных веб-сайтов. По словам Тимпсона, прошлым летом IBM приняла решение уйти с рынка специализированных корпоративных прикладных программ. Первое партнерское соглашение после этого было заключено в октябре с весьма динамичной компанией Siebel Systems, поставляющей системы управления отношениями с клиентами. Генеральный директор IBM Луис Герстнер подчеркнул, что, по имеющимся данным, на $1, затрачиваемый пользователями на прикладные программы, приходится $1 затрат на аппаратные средства, $1 - на серверные программы и $3 - 7 - на сопутствующие услуги. (WSJ)