"Грация" догнала лидеров
Создатели колготок "Грация" сразу же объявили свое детище "российской сенсацией" - так по крайней мере говорилось в рекламном ролике. Через два года после начала проекта "сенсация" состоялась: колготки под российской маркой впервые сравнялись по долям рынка с привычными его лидерами Levante, Omsa, Sanpellegrino и др. - их разделяют доли процента. Специалисты оценивают российский рынок колготок в 150 млн пар в год, и, по прогнозам, он должен в ближайшие три-четыре года увеличиться вдвое. Сейчас каждая жительница России покупает две-три пары колготок в год - в четыре раза меньше, чем жительница европейской страны. "Грацию" придумала та же самая компания, которая привезла в Россию другую колготочную сенсацию - колготки "дольчики", - фирма "Арктур". С "дольчиков" (Dolce Calze) она начинала этот бизнес в 1993 г. Потом "Арктур" стал единственным поставщиком на российский рынок итальянских колготок Levante и Golden Lady. Однако после кризиса решил заняться собственным производством. По словам Леонида Кузнецова, директора по развитию "Арктура", компания давно планировала начать собственное производство, а дефолт сделал это возможным. Однако, с другой стороны, продавать, как прежде, Levante и Golden Lady стало труднее: появилось много черных импортеров. Компания начала размещать заказы на производство колготок под маркой "Грация" на нескольких чулочно-носочных предприятиях. Сейчас их осталось только два: гродненское "Конте" и волгоградское "Аора". Но, по утверждению руководства "Арктура", компания собирается сделать значительные инвестиции в собственное производство. Пока же "Арктур" создал Ассоциацию независимых производителей, которая объединяет восемь компаний, занимающихся сырьем, изготовлением колготок и продажами. По некоторым сведениям, компания рассматривает возможность приобретения части мощностей на "Клинволокне". В ближайшем будущем компания намерена развивать нишу дешевых колготок - "Грация" стоит 30 - 35 руб. (в два раза дешевле, чем аналогичные импортные колготки). "Даже в развитых странах Европы основная доля продаж приходится на недорогие колготки. А тем более в нашей стране", - говорит Кузнецов. Однако специалисты считают, что в денежном отношении доля дешевых колготок небольшая. По словам Элены Узуэлли, глава российского представительства CSP International S.p. А. (производит колготки Sanpellegri-no), на долю недорогих моделей колготок приходится всего около 5%. Тем не менее она признает, что "Арктур" сумел воспользоваться моментом и занять свою нишу. Но как конкурента итальянская компания "Арктура" не рассматривает, поскольку покупатели и продукты у них разные. В целом по России доля "Грации" значительно выше, чем по более богатой Москве, поэтому "Арктуру" приходится перестраивать систему сбыта. "Главное - мы будем ориентироваться на присутствие в регионах", - говорит Леонид Кузнецов. Вероятно, с этим связано то, что компания сокращает количество дилеров в Москве. Как сообщил "Ведомостям" представитель одной из дилерских фирм, в 1998 г. у "Арктура" было восемь дилеров, но на днях "Арктур" разорвал отношения с двумя из четырех оставшихся дилеров, не дождавшись окончания контракта.