Интернет-бизнес для солидных

Этой осенью в России начнут работу первые электронные рынки. Эта сфера интернет-бизнеса - особая: к ней не подходят слова "бум" или "лихорадка", которые часто употребляли, говоря о недавно завершившейся скупке российских интернет-активов венчурными инвесторами. В сфере business-to-business не работают в расчете на последующую перепродажу ресурса: здесь всерьез думают о скорой окупаемости проектов.

"B2B-проекты не затеваются группой талантливой молодежи, - говорит сотрудник "Русских фондов", руководитель проекта "Зерно" (www.mtszerno.ru) Юлий Орлов. - За ними стоят промышленные предприятия с огромными ресурсами. Эти проекты сложны для покупки".

Металлы.

Промышленные гиганты рассматривают электронные биржи прежде всего как эффективный инструмент либо для зарабатывания новых денег, либо для сокращения издержек, говорит вице-президент IBS Сергей Меркулов. Самые впечатляющие инвестиции в новую инфраструктуру делают металлурги.

"Надо понимать, что для нас главное - не срубить деньги и убежать, а создать рабочий инструмент, - говорит Алексей Евгеньев, руководитель проекта Global Steel Exchange с российской стороны. - Мы не ставим перед собой задачу разбогатеть на капитализации, мы считаем, что биржа - это перспективный инструмент. На сегодняшний день денег для разработки у нас хватает. Поэтому разговоры о выходе на фондовый рынок преждевременны, хотя в конце концов мы там будем".

Собственно, один металлургический интернет-проект с российским участием уже сумел разместить акции в Лондоне и привлек таким образом $1 млн. Это Europe-Steel.com, созданный совместно британской компанией Middlesex Holdings, агентством "Интерфакс" и 100% -ной "дочкой" "Газпрома" - "Газпроминвестхолдингом". В совет директоров компании даже входит глава "Газпрома" Рем Вяхирев. Создатели биржи мечтают о куда более серьезных деньгах, чем те, что удалось выручить от продажи акций. К концу года, считают они, оборот Europe-Steel.com может достигнуть $1 млрд.

В отличие от "Газпроминвестхолдинга" или "Северстали" и Магнитогорского металлургического комбината, участвующих в создании Global Steel Exchange, Северский трубный завод развивает проект, ориентированный прежде всего на российский рынок. Поэтому проект под названием Emetex требует гораздо меньших инвестиций. Как пояснил руководитель проекта Михаил Тимодоров, сама система уже находится в рабочем состоянии, сейчас идет утряска юридических вопросов. Разрабатывала систему московская компания "Инист", которая создает программное обеспечение для ММВБ и других валютных и фондовых бирж.

Нефть.

Свои планы создания электронного рынка есть у нескольких российских нефтяных компаний. Но они несколько отстают от металлургов: у нефтяного рынка другая специфика. "Компании сами контролируют нефтеперегонку, но очень большая часть стоимости создается в оптовом звене, - говорит аналитик Boston Colsulting Group Станислав Цырлин. - Оптовики же сами договариваются на НПЗ о своих ценах, и этот процесс не всегда прозрачен для центрального руководства нефтяных компаний. Да и сама торговля нефтепродуктами не совсем прозрачна и зачастую криминогенна. Создание биржи как раз и имеет своей задачей сделать этот процесс более прозрачным. Другой вопрос, насколько это получится и чьи интересы будут затронуты".

Цырлин говорит, что любые нефтяные торговые площадки в России будут ориентированы на нефтепродукты: сбыт сырой нефти компании наладили уже давно. Кроме того, трубопроводный транспорт и так работает на полную мощность. Так что речь может идти только о поставках нефтепродуктов по железной дороге. "Нефтяная биржа без участия в ней МПС не будет функционировать", - предупреждает Цырлин.

Это очевидно и для самих нефтяников, создающих сейчас торговые площадки. По словам пресс-секретаря "Сибнефти" Алексея Фирсова, проект, в котором участвует его компания (кстати, в партнерстве с МПС), нацелен на торговлю излишками нефтепродуктов. "Нет такой точной пропорции: сколько компания добыла нефти - столько она и переработала на собственном НПЗ, а потом столько же реализовала на собственных АЗС, - говорит Фирсов. - Излишки есть у всех. Поэтому наша площадка в первую очередь ориентирована на российский рынок и на нефтепродукты. Сейчас мы находимся в стадии переговоров по выбору западного технологического партнера". Еще один нефтяной проект - Oil-On-Line.com - осуществляют совместно швейцарская компания Crown Resources, принадлежащая консорциуму "Альфа-групп", и агентство "Интерфакс". Аналитики считают, что эта торговая площадка создается "под Тюменскую нефтяную компанию", которая контролируется "Альфой". Пресс-секретарь ТНК Александр Чернов подтвердил, что компания имеет отношение к этому проекту, но отказался его комментировать.

Глава "Интерфакса" Михаил Комиссар недавно говорил "Ведомостям", что Oil-On-Line.com будет торговать не только российской, но и норвежской, аравийской, венесуэльской нефтью. Впрочем, у аналитиков эти международные амбиции вызывают сомнения. "На Западе существует ряд проектов, где нефтяные гранды уже делают международные электронные биржи, - говорит Цырлин из BCG. - Очевидно, если в Лондоне будет функционировать биржа, где присутствуют Shell и BP, альтернативная биржа "Интерфакса" и ТНК будет выглядеть несколько странно. Мое мнение: все, что касается экспорта, мировой торговли, рано или поздно придет к глобальным биржам. Поэтому имеет смысл не делать собственные, а становиться участником мировых бирж".

Прочие рынки.

Для того чтобы начать строить электронную биржу, не нужны такие гигантские ресурсы, как у нефтяников и металлургов. Это понимают венчурные капиталисты, которые сейчас занимаются созданием торговых систем для менее богатых, но все равно весьма прибыльных рынков. Например, для торговли зерном уже существуют две площадки - биржа "Зерно", принадлежащая "Русским фондам", и площадка "Зерно он-Лайн" (zol.ru), которая не разглашает имена своих владельцев.

"Рынок нефти поделен, рынок металла поделен, - говорит руководитель "Зерна он-Лайн" Александр Хейфец. - На них есть явные лидеры. А на рынке зерна более 50000 производителей и 5000 потребителей. Никто не может сказать, что ему принадлежит хотя бы 1 - 2% рынка". Поэтому зерновые электронные биржи и созданы сторонними структурами.

На более "очевидный" компьютерный рынок B2B-порталы пришли несколько позже, чем на сырьевые и отраслевые рынки. Лишь в августе было объявлено о двух проектах, сосредоточенных на торговле компьютерной техникой. Проект eMatrix интернет-холдинга eHouse уже работает. По словам исполнительного директора eHouse Владислава Улендеева, холдинг планирует вложить в дальнейшую раскрутку eMatrix $2,5 млн.

Второй проект, пока еще не имеющий названия, анонсировали компании PricewaterhouseCoopers и SK Communications. Будущая торговая система технически аналогична eMatrix, однако предназначена не только для реселлеров компьютерной техники, но и для вендоров и системных интеграторов. Последние, например, смогут проводить тендеры среди дистрибьюторских компаний на поставку техники. По словам партнера PWC Леонида Богуславского, в реализацию системы будет вложено $2 млн.

Появляются и универсальные биржи, которые собираются предоставлять площадки для совершенно разных сегментов рынка, например Business.ru, принадлежащая Independent Media. На первом этапе она начнет торговать молоком, а затем, по словам руководителя проекта Людмилы Смирновой, другим продовольствием и спиртными напитками.

Ресурс "Глобальная русская информационная сеть" (grin.ru) по замыслу создателей - бывшего президента Московской фондовой биржи Виктора Сахарова и экс-министра иностранных дел Андрея Козырева - станет торговой площадкой для компаний во всех секторах экономики, от сельского хозяйства до металлургии. У grin.ru уже есть более 100 клиентов. Глава Кемеровской области Аман Тулеев в прошлом месяце выпустил постановление, рекомендующее предприятиям региона "рассмотреть возможность сотрудничества" с "Глобальной русской информационной сетью".

Несмотря на отсутствие ажиотажа, аналогичного тому, какой наблюдался несколько месяцев назад при скупке порталов, Александр Хейфец считает, что к концу года все вертикальные рынки будут заняты, а в проекты будут делаться реальные инвестиции. Сейчас вложения зачастую ограничиваются оплатой разработки бизнес-плана, за который ведущие консалтинговые компании берут, словно сговорившись, $200 000.

"У Интернета есть один недостаток: низкая стоимость входного билета, - говорит Хейфец, - поэтому надо разогнать проект так, чтобы его нельзя было бы догнать". Для создания нормальной системы торговли зерном, не боящейся конкурентов, требуется около $50 - 70 млн, считает он. В сравнимую сумму ($100 млн) оценивает "Сибнефть" создание полноценной нефтяной биржи. Очевидно, что в каждом сегменте выживет только сильнейший, поэтому уже сейчас начинаются переговоры о слиянии. Ведут их, например, "Зерно" и "Зерно он-Лайн". "Надо сливаться, это мировая тенденция", - говорит руководитель последнего проекта Юлий Орлов.