Все ближе к Wimm-Bill-Dann
Россия стала первым иностранным государством, в котором один из лидеров немецкого молочного рынка - компания Ehrmann - открыл свое производство. С помощью завода в подмосковном Раменском, который стоил компании $50 млн, Ehrmann планирует ввязаться в конкурентную борьбу с лидером рынка - Wimm-Bill-Dann - и значительно расширить свое присутствие в странах СНГ. "Россия и страны СНГ - рынок с большим потенциалом, - говорит Олег Воробьев, генеральный директор ООО "Эрман АГ". - Если снабжать, например, Украину йогуртами, произведенными в Польше, то пошлины на их ввоз будут точно такими же, как, например, при импорте продукции из Германии. Преимущества России для размещения производства здесь очевидны". Производство йогуртов в тестовом режиме в подмосковном Раменском компания Ehrmann начала еще в феврале этого года. Однако официальное открытие производства пришлось отложить почти на полгода - в этот период Ehrmann разрушала старую и отстраивала новую систему дистрибьюции. С 1997 г. реализацией продукции занималась компания Mawy. "Мы в итоге расстались с этими людьми, потому что их философия развития предприятия несовместима с нашей", - говорит Вернер Хан, директор компании Ehrmann по сбыту и маркетингу. Теперь компания будет продавать свою продукцию самостоятельно.
Руководство компании достаточно амбициозно сформулировало свою задачу N 1 на российском рынке. "Мы хотим стать на этом рынке равными с Wimm-Bill-Dann", - говорит проект-менеджер Кристиан Эрманн. Эти ожидания основываются прежде всего на прошлых, докризисных показателях работы немецкой фирмы в России. В 1997 г. оборот Ehrmann в России составил около $60 млн, за девять месяцев этого года - около $20 млн. План компании на 2002 г. предусматривает увеличение оборота до $50 млн. В Германии Ehrmann производит продукции на $280 млн в год.
Оборот компании Wimm-Bill-Dann за первые шесть месяцев 2000 г. составил $230 млн.
В 1999 г., по данным маркетингового агентства GFK, Wimm-Bill-Dann занимал 35,3% общероссийского рынка йогуртов, 4,2% закрепила за собой компания Campina и 3,4% - Danone. Ehrmann в пятерку лидеров рынка, согласно исследованию GFK, не входила. По данным исследовательской компании MEMRB, Wimm-Bill-Dann занимает более 60% московского рынка йогуртов, на долю французской компании Danone приходится 12,4%, голландской Campina принадлежит 10,6%, Ehrmann - около 3,1%.
Представитель Wimm-Bill-Dann, пожелавшая не называть своего имени в печати, сообщил, что российский завод Ehrmann не несет угрозы бизнесу российской компании. "Конкуренция будет усиливаться, но это идет всем на пользу", - сказала она.
Не слишком встревожены и другие участники молочного рынка. "Место для конкуренции еще остается", - говорит Дмитрий Гаврилов, менеджер по маркетингу компании Campina в России (компания открыла свой завод в подмосковном Ступине в июле, затратив на него $60 млн). Если в прошлом году рынок йогуртов, по его оценкам, составил 150 000 - 170 000 т, то в этом году он увеличится до 200 000 т. Рынку есть куда расти, считает Гаврилов: "Среднедушевое потребление йогуртов в России составляет 1 кг в год против 14 кг в Германии".
По словам Владимира Филиппова, генерального директора рекламного агентства "Аврора", в сентябре начнется массированная рекламная кампания торговой марки Ehrmann. Рекламный бюджет немецкой фирмы на будущий год составит не менее $5 млн.
Рекламироваться будет основной продукт раменского производства - йогурт. К началу осени ежемесячный выпуск йогуртов на заводе составит около 2000 т. С осени Ehrmann будет последовательно расширять список выпускаемой в Раменском продукции: в сентябре начнется производство кефира, в октябре - сметаны. По словам Воробьева, другие компании смогут размещать на заводе заказы на производство продукции под своими торговыми марками.
Эрманн ожидает, что срок окупаемости завода составит 7 - 9 лет.