Pepsian

Российский потребитель вновь обращает свой взор на Запад. Спустя два года после кризиса спросом вновь пользуются не только дизайнерская одежда и изысканные иностранные вина, но и простая питьевая вода из-за границы. Компании с развитыми дистрибьюторскими сетями стремятся на этом заработать. На днях Pepsi-Cola объявила, что будет распространять в России питьевую воду Evian (брэнд и одно из подразделений французской компании Danone). Это не единственный такой случай - в июне компания "Клинские напитки" взяла на себя дистрибьюцию на российском рынке воды Vichy, Pierval и St.Yorre.

Evian - одна из наиболее известных торговых марок компании Danone. По данным Danone, на минеральную воду и напитки в прошлом году пришлось 28% продаж французского концерна, составивших около $3,6 млрд.

Как стало известно "Ведомостям", на днях Pepsi-Cola подписала контракт на поставку в Россию первой партии Evian. До конца года, по словам Тьибо Марбаше, ответственного за развитие российского и европейского региона в Evian, обе компании доработают детали контракта. Его срок может составить три-пять лет.

"Мы бы хотели максимально увеличить присутствие воды в ресторанах, барах и престижных отелях России, и широкая дистрибьюторская сеть Pepsi-Cola может нам в этом помочь", - говорит Марбаше. Он надеется на трехкратное увеличение продаж Evian за 2001 г.

То, что Evian выбрала себе нового дистрибьютора, а широко представленная на российском рынке Pepsi-Cola взялась за продажи дорогой французской минералки, не случайно. По данным исследовательской компании ACNielsen, сегмент premium (куда входят Evian, Perrier и другие марки воды стоимостью выше 40 руб. за бутылку) за прошедший год демонстрировал рост, превышающий средние показатели по категории "минеральная вода". Розничные продажи минеральной воды в Москве в первой половине 2000 г. возросли на 10% по сравнению с аналогичным периодом 1999 г., в то время как в сегменте premium продажи почти удвоились.

Эту тенденцию первой заметила компания "Клинские напитки", известная в России местной маркой "Кристалин" и принадлежащая французской фирме Freres Costel. По словам гендиректора "Клинских напитков" Янника Жильбертона, вода St.Yorre и Vichy не продавалась в Росси в течение полутора лет, но сейчас настало время вернуть ее на рынок. Если сейчас на западные брэнды приходится 3 - 4% продаж "Клинских напитков", то в будущем году, предсказывает Жильбертон, эта доля вырастет до 8 - 10%.

Глава "Клинских напитков" не ожидал, что конкуренция в сегменте premium обострится так скоро. "Альянс Pepsi и Evian на этом рынке стал для нас сюрпризом", - говорит Жильбертон.