Новое рождение Hewlett-Packard
В понедельник руководство Hewlett-Packard официально объявило о том, что ведет переговоры о приобретении управленческого и консалтингового направлений бизнеса PricewaterhouseCoopers. Стоимость сделки может составить около $18 млрд. Окончательные условия будут известны не раньше чем через месяц-полтора.
Предложение о покупке консалтингового бизнеса компании PricewaterhouseCoopers - самый крупный проект Hewlett-Packard, направленный на преобразование этого гиганта компьютерной индустрии в лидера в области услуг и технологий, ориентированных на Интернет.
Потенциальная сделка может ускорить коренную перестройку, которая завершает 60-летний период в истории американского производителя компьютеров и принтеров. Hewlett-Packard в течение последнего года упорно пыталась придать своему бизнесу новый импульс и избавиться от своей репутации неповоротливой и бюрократической компании.
В течение последних лет на счету этой компании было относительно немного подобных крупных приобретений. Большинство аналитиков не сомневаются в том, что сделка с PricewaterhouseCoopers будет заключена. Однако при этом генеральному директору Hewlett-Packard Карли Фиорине придется решать серьезную проблему интеграции в свой бизнес 31 500 бывших сотрудников консалтинговой компании, традиции и идеология которой отличается от тех, что приняты в Hewlett-Packard. Впрочем, Фиорина уже изрядно нарушила корпоративные традиции Hewlett-Packard, введя новый жесткий стиль управления, "ориентированный на результаты".
В случае приобретения бизнеса Pricewater-houseCoopers штаты Hewlett-Packard вырастут больше чем на треть, общее число сотрудников достигнет 117 000. Число консультантов увеличится в шесть раз, а на долю консалтинговых и сервисных подразделений будет приходиться около четверти бизнеса компании (по данным на конец июля эта доля составляла всего 15%).
Мотивы Hewlett-Packard в предстоящей сделке ясны. По мере того как сложные информационные системы и Интернет приобретают все большее значение для успешного ведения бизнеса, а электронная коммерция становится все привлекательнее для предпринимателей, клиенты Hewlett-Packard, покупающие мощные вычислительные комплексы, все реже выражают желание самостоятельно оценивать достоинства и недостатки тех или иных устройств и программных пакетов.
Компьютерная индустрия отказывается от бытовавших ранее принципов продажи отдельных продуктов, переходя к продаже комплексных решений и услуг. Соответственно, поставщики компьютерного оборудования, скажем Hewlett-Packard, IBM и Sun Microsys-tems, все более фокусируются на разработке таких комплексных решений, рассчитанных на конкретные задачи клиентов, в том числе - организацию электронного бизнеса. Поставка готовых "коробок" при этом играет все меньшую роль.
Первопроходцем в новом направлении ведения бизнеса стала корпорация IBM, создавшая за последнее десятилетие сеть центров комплексного обслуживания, на которые теперь приходится примерно 40% годовых доходов и прибыли до уплаты налогов.
Сейчас Hewlett-Packard намеревается пойти еще дальше и с помощью подразделений Price-waterhouseCoopers предоставить клиентам возможность модернизировать не только компьютерную инфраструктуру, но и общую стратегию ведения бизнеса. (WSJ, 13. 09. 2000)