Светлый рынок
Пример Георгия Бооса, создателя фирмы "Светосервис", а впоследствии налогового министра и депутата, не дает покоя многим коммерсантам в Москве и Питере. В обоих городах разворачивается нешуточная борьба за заказы на подсветку зданий и сооружений.
В Москве освещением архитектурных сооружений занялись еще в 1994 г. По программе правительства Москвы и Москомархитектуры предполагалось подсветить более 600 объектов - зданий, памятников, мостов и пр. Финансировать подсветку было решено из городского бюджета. Аналогичная программа питерской администрации "Светлый город" была принята только в 1998 г. Она предусматривает освещение 300 исторических зданий и сооружений в центре города в период с 1999 по 2003 г. Ежегодно на эту программу из питерского бюджета выделяется 100 000 руб. Остальное финансирование должно осуществляться за счет средств организаций, которые занимают освещаемые здания.
Москвичи считают, что питерский световой рынок пока пребывает в младенчестве. "Подсветка в Санкт-Петербурге осуществляется пока отдельными очагами, - говорит Елена Лирина, директор старейшей в Москве компании "Светосервис". - Ленархитектура практически не принимает участие в этой программе, все работы ведутся хаотично". Питерцы, однако, считают, что потенциал у них довольно большой. По словам Юрия Герасимова, директора петербургского представительства английской компании Thorn (один из крупнейших мировых производителей светового оборудования и разработчик проектов освещения), потенциально в городе можно подсветить около 2000 зданий. "Исходя из средней стоимости работ и оборудования, емкость рынка можно оценить в $20 млн", - считает Герасимов. Пока питерские компании смогли осветить только около 60 объектов. Самая крупная компания на этом рынке - ГУП "Ленсвет", которое выполняет до 75% всех осветительных работ.
По оценке заместителя директора "Ленсвета" Владимира Иванова, сейчас в Петербурге работают около 20 компаний, предлагающих свои услуги по подсветке. Наиболее крупные из них - Thorn, "Галлайт", "Электротехмонтаж", "Петросвет" и "Строймонтаж". Большинство компаний регулярно принимают участие в тендерах на создание и реализацию подсветки объектов в центре города. Однако в основном тендеры выигрывает "Ленсвет". Он уже подсветил Дворцовый, Большеохтинский, Ушаковский и Каменноостровский мосты. Проект освещения Большеохтинского моста в варианте "Ленсвета" стоил $290 000, тогда как представленный на конкурс проект "Петросвета" обошелся бы на $100 000 дешевле. "Мы представляем не самые дешевые, но самые красивые проекты, - утверждает Иванов. - С прошлого года мы используем отечественное световое оборудование, и наши проекты подешевели". Прожектор (без лампы) импортного производства стоит $300, а продукция лихославльского завода "Светотехника" - 1000 руб.
Гендиректор "Петросвета" Сергей Орлов полагает, что сейчас места на питерском рынке хватает всем. "Наши маркетологи ходят по городу и присматривают здания, которые занимают крупные фирмы. Потом мы рисуем приблизительный проект и даем ему предварительную оценку. С этим проектом мы обращаемся к руководству компании и таким образом набираем заказы", - рассказывает Орлов. В 2000 г. "Петросвету" удалось привлечь семь заказчиков, однако в будущем году Орлов рассчитывает набрать вдвое больше клиентов. "Нам уже начали поступать предложения от фирм", - утверждает он.
Московский рынок крупнее (сегодня в столице подсвечиваются около 450 объектов), а цены здесь ниже: средняя стоимость проекта оценивается в 250 000 - 600 000 руб. В Москве, по данным компаний, работают всего три-четыре крупные фирмы - "Светосервис", "Спецэлектромонтаж", "Модуль", ВНИСИС. Старейшим и крупнейшим игроком является НПО "Светосервис", возглавляемое женой Георгия Бооса Еленой Лириной. Эта компания - головная организация по реализации городского осветительного проекта. По словам технического директора "Светосервиса" Владимира Пятигорского, заказы московского правительства составляют порядка 70% от всего количества подрядов на освещение зданий. Однако среди заказчиков "Светосервиса" есть и организации и даже частные лица. В Питере рынок также собирается развиваться в основном за счет привлечения частных средств. Например, медицинская корпорация "Меди" за собственные деньги подсветила свой фасад на Невском проспекте, что обошлось ей в $15 000. Проект по подсветке Петропавловской крепости (собор и крепостные стены) финансируется банком "МЕНАТЕП-СПб", который выделил на эти цели $500 000. Мариинский дворец, в котором расположено Законодательное собрание, подсвечен за счет бюджета ЗакСа. Проект обошелся в $8000.
Пока питерцы гоняются за частными заказчиками, москвичи считают, что установка оборудования для подсветки зданий - лишь часть этого бизнеса. По словам Лириной, постоянный доход приносит эксплуатация уже установленной техники. "В этом году правительство Москвы выделило на эксплуатацию уже подключенного оборудования 65 млн руб., - говорит она. - Власти регулярно объявляют тендер на эксплуатацию электрооборудования. Раньше он проходил ежегодно, но тем, кто его выигрывает, такой срок невыгоден. Уже со следующего года мы будем заключать договор с московским правительством на эксплуатацию оборудования для подсветки зданий на пять лет".
Возможность эксплуатации оборудования очень важна для компаний. Например, сложности, которые могли возникнуть в процессе эксплуатации, заставили технического директора "Светосервиса" отказаться от подряда на освещение здания поликлиники недалеко от Тверской улицы. "Мы уже не гонимся за заказами, для нас важно качество", - объясняет Пятигорский.