Экспорт лекарств - дело частника
Предпринимателя Дамира Букаева из Нижнего Новгорода прекрасно знают на российских фармпредприятиях. Дело в том, что он уже несколько лет является крупнейшим в стране экспортером отечественных лекарств. Из-за особенностей налогообложения тягаться с индивидуальными предпринимателями на рынках СНГ заводы пока не могут. А в дальнее зарубежье пробиться не так-то просто.
Показатели импорта, производства и продаж на внутреннем рынке весь прошлый год уверенно шли вверх. И только экспорт рос медленно - в 2000 г. он вырос всего на 2% по сравнению с 1999 г. (до $75,1 млн). Большая часть вывозимых препаратов приходится на страны ближнего зарубежья - Узбекистан, Грузию, Азербайджан, Украину. За ними следуют Гонконг, где бешеным спросом пользуются пантокрин (изготавливается из рогов марала), и Иран. Если в рейтинге стран-получателей и мелькают Швейцария, Бельгия, США, то только за счет реэкспорта товаров западных компаний, производимых в России.
"Перспективы российского экспорта будут зависеть от активности отечественных производителей, - считает Николай Демидов, менеджер по информационному обеспечению ЦМИ "Фармэксперт". - Особенно, если речь идет не о странах СНГ, а о европейских рынках". И фармацевты стараются. Например, первый опыт получил завод "Акрихин", поставивший один из своих препаратов в Македонию.
"Мы подписали с этой страной договор на поставку еще шести препаратов, - рассказывает Александр Тюляев, руководитель центра маркетинговых исследований "Акрихина". - Есть также контракты с Польшей и несколькими африканскими странами. Естественно, российский рынок остается для нас приоритетным, но по тем договорам, которые уже есть, мы планируем экспортировать до 10% выпускаемых лекарств".
Эксперты признают, что для "Акрихина" это хороший рывок, тем более что последний раз завод занимался экспортом в 1992 г., когда еще был химическим предприятием. Однако завоевать даже восточноевропейские страны будет непросто. "Польский рынок, например, очень перспективен: он уже сейчас в два раза больше российского, - объясняет Демидов. - Но на нем нет нехватки в качественных дженериках". Тюляев соглашается, что российских препаратов в Европе не ждут. "Но игра стоит свеч, - добавляет он. - Западные рынки для нас пока закрыты: наше производство получило только российский вариант стандарта GMP. До получения международного сертификата нам нужно потренироваться, наработать экспортный опыт".
Большинство российских производителей считают самыми перспективными регионами для экспорта Африку, Азию и страны Ближнего Востока. "Помимо поставок в страны СНГ и Балтии мы участвуем в гостендере по Ираку, - рассказал "Ведомостям" менеджер по внешнеэкономической деятельности завода "Нижфарм". - Сейчас планируем зарегистрировать нашу продукцию в ряде азиатских стран".
Европейские рынки, помимо всего прочего, требуют еще и огромных дополнительных расходов. "В России вывод одного препарата на рынок нам обходится примерно в $50 000 - 60 000, - объясняет Тюляев. - В Европе эти деньги нужно заплатить только за регистрацию, уже имея на руках весь пакет документов по клиническим испытаниям. Поэтому в бывшие страны СЭВ сейчас в небольших количествах поставляются только старые препараты, зарегистрированные еще в советские времена".
Старые лекарства, по мнению менеджера с "Нижфарма", Западу не интересны: большинство из них уже морально устарели. "Экспорт может быть эффективным только тогда, когда мы сможем вывозить современные оригинальные препараты, - считает он. - Или научимся сотрудничать в области разработок с западными компаниями".
Пока предприятия нарабатывают опыт, 1-е место по экспорту занимает частный предприниматель Букаев. Он начал активно работать на рынке четыре года назад и, по данным "Фармэксперта", прочно лидирует уже два-три года. "Мы работаем только со странами СНГ, - рассказывает Галина Букаева, коммерческий директор ИЧП "Предприниматель Букаев". - Берем продукцию десятка российских заводов, например "Мосхимфарма" и "Биомеда". Наш нижегородский "Нижфарм" дает нам существенные скидки. Это обычная торговля: покупаем подешевле, продаем подороже".
"Нижфарм", который, по данным компании, экспортирует не менее 10% своей продукции, не может тягаться с Букаевым по объемам. "Такое у нас налогообложение по странам СНГ. Если компания-получатель приобретает препараты у Букаева, она платит меньшую пошлину. Работа с индивидуальными предпринимателями экономически эффективнее, чем с производителями", - объясняет феномен представитель "Нижфарма".
В рекламной брошюре Букаева написано, что его препараты не облагаются НДС при поставках в СНГ. Однако ИЧП связывает свое лидерство с другими причинами. "Мы просто заняли свою нишу, - говорит Букаева. - Заводам очень сложно вкладывать деньги в развитие экспортных структур, тратить время на таможенное оформление продукции и прочие оргмоменты. А мы для таких вещей и существуем".