Сотовый раздел Калининграда
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Петербургская сотовая компания "Северо-Западный GSM" в 2001 г. потратит около $30 млн на развертывание сети в Псковской и Новгородской областях и Калининграде. Ее не пугает, что на этом рынке уже действуют три оператора. Причем с одним из них у "Северо-Западного GSM" общий акционер.
Для операторов Калининградский анклав привлекателен благодаря широкому использованию роуминга. Но выход на Калининградский рынок не был простым решением. Одним из акционеров "Северо-Западного GSM" является норвежский концерн Telenor (владеющий 12,74% акций петербургской компании). А в Калининграде уже действует компания "Экстел", в которой Telenor принадлежит 49% акций.
"В "Северо-Западном GSM" мы имеем слишком маленький пакет, чтобы влиять на политику этой компании, - сказал "Ведомостям" глава российского представительства Telenor Йоран Олсон. - Мы не будем предпринимать никаких попыток раздела рынка, это будет конкуренция двух независимых операторов". Тем не менее, один из российских акционеров "Северо-Западного GSM" пожаловался корреспонденту "Ведомостей", что переговоры c Telenor по этому поводу были весьма непростыми.
Кроме "Экстела", работающего в стандарте GSM, на калининградском рынке действуют еще два оператора - работающая под маркой "Би Лайн" компания "Связьинформ - Сотовая связь" (стандарт DAMPS) и "Калининградские мобильные сети" (NMT-450). Каждая из них ориентирована на свою группу абонентов. Самая большая абонентская база - 14 000 человек - у "Экстела", который ориентирован на тех, кто много путешествует за рубежом. Абоненты, которые нуждаются в дешевой связи внутри города, пользуются "Би Лайн" (10 000 абонентов). Абонентская база "КМС" не превышает 1500 - 2000 человек. "С появлением "Северо-Западного GSM" мы наконец начнем конкурировать, причем не на уровне цен, а на уровне сервиса и качества", - говорит Александр Пронин, коммерческий директор "Би Лайн Калининград". По его мнению, пока сервис местных сотовых компаний отстает от европейского, что калининградцы ощущают особенно остро, так как часто ездят в Европу. Генеральный директор "Экстела" Валерий Селиванов говорит, что исход конкуренции будет зависеть от тарифов "Северо-Западного GSM". "Я не думаю, что он будет работать себе в убыток. Мы также не собираемся развязывать ценовую войну", - говорит он.
В Калининграде многие надеялись, что новый оператор будет завоевывать рынок за счет демпинга. Например, в форуме на одном из местных сайтов безымянный калининградец уверяет сограждан, что петербургский оператор установит 2-долларовую абонентскую плату и будет продавать минуту эфирного времени по 5 центов. Но этим надеждам не суждено сбыться. "Демпинг разрушает рынок и мы не намерены прибегать к нему", - говорит директор по маркетингу "Северо-Западного GSM" Константин Сухин.