Полосатый оператор
Компания "Зебра Телеком", рекламными плакатами которой украшены все основные магистрали Москвы и большая часть станций метро, вчера официально объявила о начале работы на столичных рынках услуг доступа в Интернет и к IP-телефонии. Как заявил генеральный директор "Зебры Телеком" Денис Мирошников, сеть компании позволит поднять качество этих услуг на невиданный уровень. Поэтому в рекламу новой сети вложено почти столько же, сколько в ее строительство.
ЗАО "Зебра Телеком", созданное в ноябре 2000 г., полностью принадлежит российскому дистрибьютору профессионального оборудования для шоу-бизнеса A&T Trade. Эта компания выделила "Зебре Телеком" $2 млн на создание сети IP-телефонии в Москве и рекламную кампанию. Объем рынка IP-телефонии, за который борется "Зебра", по данным компании JХson & Partners, в 2000 г. превысил $20 млн. По данным компании CompTek, в нашей стране объем передаваемого по IP-сетям телефонного трафика удваивается каждый квартал. Однако рост абонентской базы не так уж велик - около 20 - 30% в месяц. То есть основной прирост трафика дают "старые" абоненты. Поэтому "Зебра" будет стремиться не столько привлекать на рынок новых абонентов, сколько отвоевывать их у конкурентов.
Как сообщил "Ведомостям" директор по продажам "Зебры Телеком" Алексей Гаранов, в рекламную кампанию уже вложено около $1 млн. Руководство "Зебры" не скрывает, что основная задача компании на ближайшие месяцы - привлечь как можно больше абонентов любой ценой. "Сейчас у нас только 4000 пользователей интернет-услуг, но ежедневный прирост составляет 300 человек", - говорит Гаранов.
Цифры пока не очень впечатляют: например, у компании "МТУ-Информ", продавшей уже около 1,6 млн пластиковых карт, более 200 000 абонентов. По словам директора по маркетингу "МТУ-Информа" Дмитрия Дронова, его компания ежемесячно продает более 150 000 карт доступа в Интернет. А карточек IP-телефонии Tario.net за тот же срок продается около 30 000.
Сергей Беловолов, руководитель службы маркетинга компании "Тарио", считает, что конкурентным преимуществом его компании будут низкие тарифы на связь по России. "Тарио" владеет собственными сетями IP-телефонии в 100 городах России (вложения в них составили более $30 млн), поэтому способна предоставлять связь по стране в среднем в четыре раза дешевле, чем "Зебра". Беловолов согласился, что "Зебра", которая арендует выделенные каналы связи у крупных операторов, способна предоставлять более качественные услуги связи. "Однако наши тарифы по России для них вряд ли достижимы", - подчеркнул он.