Маркетинг в кабинете доктора
ВАШИНГТОН - Федеральная прокуратура вызывает в суд представителей фармацевтической компании Bristol-Myers Squibb для дачи показаний относительно маркетинга выпускаемых компанией антиканцерогенных препаратов и других лекарств. Компанию подозревают в том, что она провоцирует своих клиентов-врачей на обман государственных программ социального страхования.
Bristol-Myers Squibb - уже вторая фармацевтическая компания, ставшая объектом судебного разбирательства в Бостоне, связанного с маркетингом препаратов, предназначенных для лечения онкологических заболеваний. Первой была компания TAP Pharmaceutical Products, филиал компании Abbott Laboratories, которая в настоящее время ведет переговоры о признании своей вины.
Оба расследования проходят в рамках долгосрочной государственной программы по расследованию маркетинговой деятельности фармацевтических компаний. Основная задача расследования - выяснить, не пытались ли фармацевтические компании продвинуть на рынок свою продукцию путем бесплатного распространения лекарств среди врачей. В расследовании участвуют представители федеральной прокуратуры из Массачусетса и Майами, а также представители прокуратуры штатов Флорида, Техас и Калифорния.
Органы расследования намерены выяснить, не пыталась ли Bristol-Myers Squibb "подкупить" врачей-онкологов бесплатными лекарствами и оборудованием, чтобы таким образом заставить их приобрести другие препараты ее производства. Кроме того, компания подозревается в том, что она провоцировала своих клиентов-врачей на обман государственных программ соцстрахования "Медикэр" и "Медикэйд". Суть махинации заключается в получении от этих программ компенсаций, превышающих реальные затраты врачей на лекарства.
"Мы оказываем следствию максимально возможное содействие, - говорит Патрик Донохью, представитель Bristol-Myers Squibb. - Принятые в нашей компании принципы ценообразования не нарушают ни федеральные законы, ни законы штатов. Сегодня компания готовится ответить на обвинения, предъявленные в конце прошлого года".
По словам источника, близкого к расследованию, обвинения касаются компании Oncology Therapeutics Network, сан-францисского подразделения Bristol-Myers Squibb, занимающегося продажей лекарственных препаратов непосредственно врачам. Кроме того, следствие интересуется также деятельностью компании, ранее известной под названием Lynx, а теперь переименованной в Onyx. Эта фирма, занимающаяся разработкой программного обеспечения, подозревается в создании и передаче врачам - клиентам Bristol-Myers Squibb программного обеспечения, позволяющего обманывать государственные программы социального страхования.
По мнению аналитиков, такая маркетинговая стратегия позволяет Bristol-Myers Squibb (крупнейшему производителю противораковых препаратов) доминировать на рынке частной медицины. (WSJ, 27. 02. 2001)