Сети хотят торговать именем
Московские торговые сети готовы продавать продукты под собственными брэндами. По данным "Ведомостей", на такой шаг решилось сразу несколько крупных операторов столичного розничного рынка. Привлекательность таких проектов в том, что собственная торговая марка позволяет снизить розничную цену продукта. Компании не надо оплачивать создание брэнда: раскрученное имя у нее уже есть.
Пионером в разработке так называемого private lable, судя по всему, станет компания "Рамэнка", управляющая сетью "Рамстор". К концу весны она рассчитывает выпустить в продажу в своих супермаркетах под брэндом с кенгуренком молочные продукты, минеральную воду, чистящие средства. Как сообщила "Ведомостям" пресс-секретарь компании Анастасия Кармазина, обсуждается возможность включения в эту линейку и других продуктов. Пока процесс находится "в стадии переговоров с производителем и оформления этикеток".
В дискаунтерах "Дикси" с сентября будут продаваться под одноименным брэндом макароны, мука, туалетная бумага и другие товары массового спроса. По словам гендиректора сети "Перекресток" Александра Косьяненко, его компания также принимает в этом году программу по выпуску товаров под собственным брэндом.
"Рамэнка" и компания "Юнилэнд" (владелец "Дикси") планируют размещать заказы на российских предприятиях. Сеть супермаркетов "Седьмой континент" намерена идти другим путем. Гендиректор сети Владимир Карнаухов заявил вчера о намерении компании делать в собственном подмосковном хозяйстве "Щапово" молочную и мясную продукцию под магазинным брэндом. По его словам, компания надеется начать продажи под своей торговой маркой до конца этого года.
По словам Олега Леонова, президента компании "Юнилэнд", о необходимости собственных брэндов в компании думали давно, так как на Западе товары под собственными марками составляют до 40% в обороте дискаунтеров.
Согласно данным Национальной торговой ассоциации, основанным на оценках международных экспертов, в Европе в ближайшее время ожидается увеличение оборота товаров с частной маркой более чем на 50%. Сегодня же удельный вес этих товаров составляет около 12% всего оборота европейской розничной торговли. Причины популярности private label в следующем: для "раскрутки" новой товарной марки в Европе необходимо вложить средства из расчета 20 центов на каждого жителя страны. Во Франции, к примеру, эта сумма составит $15 млн, а по Европе в целом - $400 млн. Производя же товары под марками розничных продавцов, можно избежать вложения столь крупной суммы, так как эти марки уже имеют известность, считают эксперты НТА.
"Продажа товара под private lable будет выгодна только в случае большого оборота - в три раза большего, чем имеют сейчас наши сети. Это позволит заказывать производителю крупные партии продукции по более низкой цене. Осенью сеть "Дикси" должна вырасти до 50 магазинов, после чего можно будет говорит о рентабельности проекта", - говорит Леонов. По экспертным оценкам, производители будут заинтересованы в размещении заказа, сопоставимого с мощностями производственных линий за месяц.
Согласно прогнозам исполнительного директора Национальной торговой ассоциации Антона Лаптева, private lable в России будет развиваться достаточно эффективно. "Психология потребителей уже готова к таким торговым маркам. Практика показывает, что при одинаковом качестве продуктов россияне отдают предпочтение не брэнду, а более дешевому товару", - говорит он. Лаптев отмечает, что высокую конкурентоспособность продукции под private lable обеспечивает то, что в ее стоимость не заложены расходы на продвижение товара на рынке. Сейчас раскрутка на рынке молочного брэнда, например, обходится не менее чем в $1 млн.