На "Харлее" от кризиса

ЧИКАГО - Несмотря на провал в экономике, американцы по-прежнему покупают мотоциклы, причем даже охотнее, чем раньше. Замедление темпов роста экономики США никак не сказалось на деятельности компании Harley-Davidson. Чистая прибыль компании за I квартал нынешнего года выросла на 15%, а объем продаж знаменитых "Харлеев" - на 10%, до 54 154 штук. Примечательно, что в условиях экономической нестабильности хорошие результаты демонстрирует весь американский рынок мотоциклов.

Аналитики говорят, что у японских Honda и Yamaha дела в США по-прежнему идут в гору. Пресс-секретарь Yamaha заявил, что общий объем продаж всех типов мотоциклов вырос в I квартале по меньшей мере на 20%. Впрочем, как отмечают специалисты, падение спроса на мотоциклы все же было, хоть и минимальное.

По данным банка JP Morgan, сегодня покупатель ждет "Харлей" в среднем 10 месяцев, а на пике спроса надо было ждать около полутора лет. "Если общая ситуация ухудшится, то им тоже достанется. Но пока у них все хорошо", - говорит аналитик банка Дин Гианоукос.

Harley-Davidson придерживается стратегии эксклюзивности, поддерживая спрос на свою марку с помощью ограничений на объем производства. Пережив трудные времена в 1980-х гг., Harley смогла добиться лидерских позиций в секторе с помощью творческого подхода к маркетингу. Покупатели Harley-Davidson - не просто клиенты, а "фанаты". Не обращая внимания на то, что творится в других отраслях, производители мотоциклов ждут стабильного роста. Harley уже повысила свой прогноз объема продаж на текущий год, а, по оценкам компании DJB Associates, общий объема продаж мотоциклов в США вырастет в 2001 г. на 11% до 711 000 штук. (FT, 20. 04. 2001)