Немцы не идут в Wal-Mart
Франкфурт.
Гигант розничной торговли Wal-Mart Stores решил сократить темпы расширения своего присутствия на германском рынке. В пятницу было объявлено, что компания откроет в этом году всего два новых магазина. Первоначальный план запустить 50 торговых точек к концу 2002 г. пересмотрен.
Проект запуска сети магазинов в Германии был разработан прошлым летом генеральным директором компании Алланом Лейтоном, который с тех пор успел уйти в отставку. Нынешнее руководство признает, что тот план был слишком оптимистическим. "Мы хотим сосредоточиться на уже существующих операциях, однако не отказываемся от расширения", - заявила пресс-секретарь Wal-Mart Андреа Хан. Хан не назвала точное количество магазинов, которые компания намерена открыть к концу 2002 г., но эта цифра, по ее словам, будет меньше 50.
Wal-Mart ворвалась на рынок Германии в 1998 г. благодаря покупке 21 немецкого магазина. Однако три года спустя аналитики стали сомневаться в прибыльности сети. "Мне кажется, Wal-Mart ожидала, что убытки, связанные с началом новой деятельности, будут продолжаться год-два, но теперь оказывается, что в запланированные компанией проекты требуется вложить больше денег и времени, чем ожидалось первоначально", - говорит Тило Кляйбауэр, аналитик розничной торговли из гамбургского агентства M. M. Warburg. Wal-Mart не публикует точных цифр, касающихся ее операций в Германии, но Кляйбауэр предполагает, что убытки прошлого года составили от $185 млн до $230 млн.
Проблема компании отчасти заключается в том, что она до сих пор остается мелким игроком на германском рынке: ей принадлежит всего 94 магазина. Эта цифра выглядит не слишком внушительно по сравнению с 200 торговыми точками, которыми владеет ее конкурент Real - подразделение Metro, второго по величине предприятия розничной торговли в Европе. Годовой объем продаж Wal-Mart в Германии оценивается приблизительно в $2,8 млрд, в то время как Real получает $6,4 млрд. Без открытия новых гипермаркетов Wal-Mart будет трудно получать прибыль от своих магазинов для массового покупателя, торгующих недорогими товарами.
В то же время отказаться от планов расширения Wal-Mart побуждает падение потребительского спроса, которое наблюдается в Германии в последние несколько лет, грозя экономическим спадом и ужесточая конкурентную борьбу. Wal-Mart уже убедилась в том, что ее политика дружественного сервиса, предоставления скидок и организации крупных торговых точек работает в Соединенных Штатах, но не в Германии. "Wal-Mart не знает немецкого рынка. Вначале они полагали, что им не придется менять привычных стратегий, чтобы добиться успеха на этом рынке, - считает Николай Балтрушат, аналитик Deutsche Bank. - По сути, они не прилагали больших усилий, чтобы понять немецкого покупателя". Огромные магазины с автостоянками размером с футбольное поле отпугивают немцев, привыкших покупать товары повседневного пользования в небольших и уютных семейных магазинчиках и лавочках. (WSJ, 20. 04. 2001)