Против мусора

Сейчас основным каналом "рекламы местного масштаба" является так называемый junk-mail - мусорная почта. Миллионы рекламных листовок ежедневно опускаются в почтовые ящики москвичей. Как правило, их выбрасывают не читая.

Умельцы junk-mail стали даже создавать "Экстру М" районного масштаба - листовки, на которых компонуется по нескольку рекламных объявлений с целью снижения общих издержек. Скоро этим издателям предстоит нелегкое испытание - на рынок решила выйти сама "Экстра М". Эта компания начинает выпускать газету "Округа", рассчитанную на жителей каждого конкретного округа (см. статью на стр. Б5). Расценки установлены на первый взгляд невысокие, в восемь раз ниже, чем в "большой" "Экстре М". Однако при пересчете стоимости на тысячу контактов с потенциальным потребителем реклама в "Округах" получается дороже, чем в "Экстре М", - $0,38 и $0,27 соответственно.

Для того чтобы оправдать эту цену и при этом не попасть в мусорное ведро, "Округам" придется сделать то, чего не делает сама "Экстра М", - наполнить газету качественным чтивом. Таким образом, новому изданию придется состязаться с куда более опытными конкурентами, чем авторы анонимных рекламных листков.