Хорошо, но трудно

До недавнего времени эксперты компьютерного рынка единодушно считали, что розничная торговля - занятие куда более прибыльное и надежное, чем дистрибьюция. Средняя норма прибыли компаний-дистрибьюторов редко дотягивает до 5%. Это у удачливых компаний, а середнячки вообще еле-еле вытягивают баланс в ноль. Другое дело - розница, там и 25% прибыли не предел, рассуждали дистрибьюторы, скупая розничные сети. Не тут-то было.

Громом среди ясного неба стала передача магазинов "Компьюлинка" под управление злейшему конкуренту - "Белому ветру". Сеть магазинов "Таргет Ру" не выдержала финансовой проверки - полуторамесячная пауза подкосила малодоходное предприятие. Для сравнения: дистрибьюторские компании RSI и CHS выдерживали трехмесячные проверки, несмотря на то что лежавшие на складах гигантские партии компьютерных комплектующих ежеминутно дешевели. Неудивительно, что владельцы "Таргета" решили отказаться от розницы в пользу своего дистрибьюторского бизнеса. Как об откровении, заговорили о том, что средняя российская сеть компьютерных магазинов приносит 1 - 2% прибыли, а большинство таких сетей вообще убыточно. Среди наших компьютерных бизнесменов оказалось чудовищно мало профессионалов торговли, способных организовать нормально работающую розничную сеть. Лишь единицы добились прибыли 20 - 30%. Остальные вернулись к малодоходной, но такой понятной дистрибьюции.