BAT перешла на эксклюзив
Производство табачных изделий в России уже второй год превышает их потребление. Конкуренция между табачными компаниями становится все жестче, и производители вынуждены идти на решительные меры. Недавно дилеры British American Tobacco, одного из лидеров рынка, объявили о прекращении торговли сигаретами других компаний. Ранее на эксклюзивные контракты перешел Philip Morris.
Еще летом BAT сократила число дилеров с пяти до трех. А теперь после долгих переговоров оставшиеся компании - "Тюсом", "СНС" и "Савва" - взяли на себя обязательство заниматься дистрибьюцией только продукции BAT, основными марками которой являются "Ява золотая", Pall Mall, Kent и Vogue.
До заключения эксклюзивных контрактов доля продукции BAT формировала примерно половину продаж дилеров. Например, компания "СНС" раньше торговала также сигаретами фабрики Liggett-Ducat. Олег Смирнов, гендиректор "СНС", уверен, что оборот компании восполнится за счет увеличения продаж марок BAT.
Владимир Аксенов, директор BAT по корпоративным связям, сообщил "Ведомостям", что конечной целью измененной системы дистрибьюции станет улучшение качества работы с марками компании.
Независимые эксперты говорят, что ужесточение условий работы с дилерами стало реакцией BAT на изменение рыночной ситуации. Дело в том, что вот уже второй год в России наблюдается избыточное производство табачных изделий. По прогнозу ассоциации "Грандтабак", объединяющей 35 торговых компаний, в этом году в России будет выпущено 370 млрд сигарет, а выкурено - на 30 млрд меньше. Президент "Грандтабака" Сергей Шелехов полагает, что транснациональные компании сейчас перестраивают отношения с дилерами так, чтобы самостоятельно формировать рынок и как можно меньше зависеть от компаний, продающих конкурирующие марки.
Компании, заключившие эксклюзивные договоры со своими дилерами, становятся полными хозяевами положения. Например, несколько недель назад один из дилеров Philip Morris - "Оптима" - изменил название. Не исключено, что это было связано с тем, что Philip Morris выбрала такое же название для одной из своих локальных марок.
Пока лишь BAT и Philip Morris сконцентрировали продажу сигарет. Другие транснациональные компании продолжают работать с независимыми дистрибьюторами. Например, Japan Tobacco, производитель Camel, Winston и "Петра 1", сотрудничает с более чем 70 компаниями и не собирается менять этой системы. У немецкой Reemtsmа только один дистрибьютор, но он работает также и с конкурирующими брэндами.