Главный чеканщик евро
В 1991 г., когда в Европе был подписан Маастрихтский договор о введении единой европейской валюты, Даниэлу Шефферу было всего двадцать. Семь лет спустя он стал инициатором создания компании, которая под его руководством превратилась в крупнейший монетный двор мира - компания EuroCoin отчеканит 40% всех монет евро, которые будут запущены в обращение с 1 января 2002 г.
Из 12 стран - членов Европейского валютного союза EuroCoin подписала договоры о производстве заготовок для монет евро с 11. На одну сторону этих монет центральные банки каждой из этих стран впоследствии нанесут собственную символику; изображение на другой стороне будет единым для всех монет, обращающихся в зоне евро. В общей сложности EuroCoin должна выпустить 25 млрд монет. Такой размах сделал расположенную в немецком городе Шверте компанию не только крупнейшим поставщиком будущих монет евро, но и самым большим монетным двором в мире. При этом в германской компании работает всего 695 сотрудников.
Чтобы успеть к неумолимо приближающемуся сроку, на протяжении этого года заводы EuroCoin работают без праздников и выходных по 24 часа в сутки. Каждый день компания производит около 12 млн монет. Однако чеканка монет - это лишь полдела. Компания должна обеспечить транспортировку заготовок в центральные банки стран-заказчиков, а также вывезти старую мелочь и переплавить ее в новенькие евро. Генеральному директору EuroCoin Даниэлу Шефферу приходится работать по 16 часов в день, обеспечивая выполнение графика транспортировки монет. Впрочем, значительную часть времени - от 220 до 250 дней в году - он проводит в зарубежных поездках, встречаясь с руководителями центральных банков и представителями профильных министерств.
Сейчас Шеффер утверждает, что почувствует себя абсолютно счастливым в свой 31-й день рождения - 3 января: к тому времени бешеная гонка будет уже позади и сам Шеффер, равно как и его сотрудники, сможет перевести дух.
Преодоление препятствий.
Даниэл Шеффер родился в Израиле, при этом его мать - итальянка, а отец - австриец. В результате молодой человек знает пять языков: иврит, немецкий, английский, французский и итальянский. В 1997 г. Шеффер решил связать свою судьбу с единой европейской валютой. В ту пору он работал личным ассистентом известного предпринимателя из Дюссельдорфа Михаэля Шрера, президента и владельца 60% акций немецкой металлообрабатывающей компании Vereinigte Deutsche Nickel-Werke (VDN), которая и породила EuroCoin. VDN, которая недавно отпраздновала свой 140-летний юбилей, поставляла заготовки для монет еще новооб- разованной Германской империи в 1871 г. Позже, во время каждой из двух мировых войн, эта компания занималась производством пуль и касок. Как бы то ни было, компания казалась довольно неподходящим местом для выпускника бизнес-школы, подающего большие надежды. В то время как его товарищи спешно подыскивали себе непыльную работу в стремительно размножающихся интернет-компаниях, Даниэл Шеффер не отходил от раскаленных плавильных печей, изучая химические реакции, которые идут в расплавленном металле, и размышляя о способе получения проката, обладающего оптимальными качествами для штамповки монет.
Михаэль Шрер заметил Шеффера, когда тот еще только был студентом Гамбургского университета. Дождавшись, когда молодой человек получит диплом, Шрер предложил ему контролировать работу отдела продаж и кресло в совете директоров компании. Подобное предложение в Германии может считаться беспрецедентным, когда речь идет о таком молодом человеке, каким был в то время Шеффер. Годом позже, когда руководство VDN приняло решение выделить производство монет в отдельный бизнес, на свет появилась EuroCoin, а Даниэл Шеффер стал одним из самых молодых генеральных директоров промышленных корпораций Германии.
"Я поставил перед собой совершенно определенную цель, - рассказывает Шеффер, - доказать, что добрая старая германская промышленность остается конкурентоспособной и прибыльной". Высокие расходы на зарплату в Германии затрудняют конкуренцию с металлообрабатывающими компаниями из Южной Кореи и Латинской Америки, у которых производственные затраты оказываются гораздо ниже. "Они производят такую же продукцию при затратах, которые составляют ничтожную часть от наших", - говорит Шеффер.
В конце концов Даниэл Шеффер успешно преодолел бесчисленные трудности и поставил перед собой новую цель: расширить бизнес EuroCoin и вывести компанию в лидеры сектора по чеканке монет, обойдя при этом основного соперника - корейскую корпорацию Poongsan. При поддержке VND Шеффер инвестировал 80 млн евро ($73,6 млн) в расширение EuroCoin и создание 130 новых рабочих мест. Значительную часть капитала компании составили 120 млн евро ($108,2 млн), полученных от выпуска облигаций компанией VND.
Когда VND выпускала свои облигации, руководство компании заявило инвесторам, что попытается заключить контракты на производство заготовок для евро с каждой из стран, входящих в Европейский валютный союз. Сей- час можно считать, что компания сдержала свое слово, подписав договоры с 11 странами из 12. Только Люксембург разместил заказ в Нидерландах, которые, впрочем, заключили контракт с EuroCoin. По мнению одного из руководителей Министерства финансов Германии, компания добилась такого успеха, поскольку назначила относительно невысокую цену за продукцию отличного качества.
Благодаря контрактам на производство евро объемы продаж EuroCoin выросли в несколько раз: если в 1997 г. они составляли 80 млн евро ($72 млн), то в 2000 г. продажи компании достигли 500 млн евро ($450 млн). Прибыль до уплаты налогов и процентных отчислений выросла в 2000 г. на 25%. Результаты, полученные в первом полугодии 2001 г., еще не опубликованы, но Шеффер утверждает, что они будут еще внушительнее прошлогодних. Уровень спроса.
Некоторые считают, что успех Шеффера недолговечен. Введение евро - проект уникальный и, что называется, одноразовый. Этот проект завершится с введением евро в обращение 1 января 2002 г. Однако Шеффер рассчитывает, что и тогда сохранится устойчивый, пускай и понизившийся, спрос на его продукцию - старые монеты надо будет заменять новыми. Кроме того, Европейский валютный союз будет пополняться новыми членами, которым тоже потребуются заготовки для монет евро и, соответственно, услуги EuroCoin. Однако, конечно же, ни необходимость пополнения имеющихся резервов, ни обслуживание вновь вступивших стран не помогут добиться такого уровня спроса, который существовал на продукцию EuroCoin в последнее время.
Именно поэтому, основываясь на этих долгосрочных перспективах, основные конкуренты германской компании не стремились расширять свой бизнес за счет заключения новых контрактов на производство заготовок для евро. В число крупнейших конкурентов EuroCoin входят такие компании, как Krupp Vereinigte Deutsche Metallwerke, подразделение германской компании Thyssen Krupp; Outokumpu, финская металлообрабатывающая и добывающая компания; KM Europa Metal, подразделение итальянской SMI Group. Каждая из них произведет от 10% до 15% всех заготовок для монет евро.
Ни одна из этих трех компаний не стала расширять свой бизнес в преддверии "запуска" евро. "Мы взяли на себя производство такого количества заготовок, чтобы максимально загрузить имеющиеся у нас мощности, - говорит Бодо Маук, возглавляющий подразделение по чеканке монет в компании Krupp. - Все, что было бы сверх того, потребовало бы значительных инвестиций. EuroCoin приняла иное стратегическое решение, которое состоит в использовании возможностей, открывающихся с введением евро, для расширения своего бизнеса и завоевания лидирующей позиции в своем секторе рынка".
Эндрю Говард, аналитик рынка металлов в лондонском отделении Deutsche Bank, тоже считает, что в этой ситуации следует проявлять осторожность. Он согласен с тем, что за введением евро последуют заказы, связанные с расширением ЕС и зоны евро и необходимостью поддержания резервов, но при этом высказывает сомнение, что будущего спроса хватит, чтобы загрузить все мощности EuroCoin. "Их стратегия была бы успешной, если бы они построили производство так, чтобы инвестиции окупились сразу после начальной фазы введения евро", - говорит Говард.
Однако, по словам Говарда, такого в бизнесе по чеканке монет не случается. "Если бы такое было возможно, то конкуренты тоже постарались бы не упустить своего шанса", - говорит он. Шеффера это не смущает. "Наши конкуренты придерживаются иного взгляда, - говорит он. - У них металлообрабатывающие компании, у которых одно из подразделений занимается чеканкой монет. Мы же производим монеты и оказываем связанные с этим услуги". EuroCoin производит пробойники для монет, выходящих из обращения, а также оборудование по производству новых металлических денег.
Шеффер уверен, что предоставление консалтинговых услуг правительствам разных стран по поводу использования их валют может привести к созданию нового бизнеса. В расчете на эту перспективу EuroCoin в 2000 г. создала EuroCoin Consulting - совместное предприятие с австрийским монетным двором - для предоставления ноу-хау, технологий и планирования производства металлических денег.
На протяжении какого-то времени металлические деньги сохранятся, после чего их вытеснят электронные платежи, а компания Шеффера, как он говорит, станет играть значительную роль в осуществлении расчетов новыми методами. Кроме того, он планирует выйти на развивающиеся рынки, где количество металлических денег в пересчете на единицу населения относительно невелико: "Я рассматриваю возможность работы в таких странах, как Индия, Бразилия, Индонезия и Китай: эти страны входят в фазу стабильной инфляции, когда им могут сильно пригодиться металлические деньги". (WSJ, 10. 10. 2001)