КОМПАНИЯ НЕДЕЛИ: Дешевизна не панацея
Человеку, никогда не проезжавшему на автомобиле из одного американского города в другой, вряд ли что скажет название Kmart. Жителю же России если чем и памятен такой магазин, то разве что презрительной фразой, брошенной героем Тома Круза в фильме "Человек дождя": "Kmart - дешевое дерьмо". Тем не менее для настоящего американца Kmart - это такое же привычное явление, как, к примеру, McDonaldХs. Потому что эта вторая по величине сеть магазинов, торгующих со скидкой (проще говоря, дискаунтеров). С этой недели Kmart стала еще и самым крупным банкротом за всю историю розничной торговли США.
Сам факт банкротства сети, торгующей дешевыми товарами, кажется нелогичным - ведь если дешево, значит, должно хорошо продаваться. К тому же и замедление экономического роста сделало американцев более скупыми - они сами потянулись в дискаунтеры. Но Kmart не смогла воспользоваться в полной мере последним обстоятельством: рождественские праздники не принесли желаемого всплеска продаж, а спустя три недели от компании отвернулся основной поставщик товаров. Совету директоров Kmart осталось только подать заявление о банкротстве.
Сейчас многие утверждают, что Kmart была вытеснена с рынка крупнейшей сетью дискаунтеров в мире - компанией Wal-Mart. Когда-то две эти сети шли ноздря в ноздрю. Wal-Mart осваивала американскую глубинку, а Kmart предпочитала открывать магазины на окраинах крупных городов. Однако в 1990-х гг. в конкурентной борьбе произошел перелом. Wal-Mart принялась строить гигантские магазины поблизости от Kmart. Коньком Wal-Mart стала тотальная компьютеризация и автоматизация. Одновременно еще одна конкурирующая сеть - Target - ушла в чуть более дорогую и презентабельную нишу. Kmart же осталась там, где была. И, судя по всему, эта стратегия компанию и погубила. Последней каплей могло стать, как ни странно, банкротство Enron. Крах энергетического гиганта подорвал рынок облигаций с конкретным источником покрытия, за счет которых Kmart хотела профинансировать часть своих обязательств в прошлом году.
В России между тем формат дешевых магазинов теряет популярность. Компании отказываются от проектов расширения сетей дискаунтеров. Примечательна в этой связи и история сети "Глобал USA", которая постепенно сдала свои рыночные позиции. А теперь сдает и помещения. На самом деле успешно торговать дешевым товаром можно (что доказывает та же Wal-Mart). Нужно лишь постараться, чтобы у покупателя не возникало ощущения, что ему впихивают дешевку. А отказ от этого формата дискаунтеров часто говорит лишь о том, что компания так и не смогла четко позиционировать на рынке свой недорогой ассортимент.