"Глория" откупила акции у ЕБРР
Крупнейший российский производитель джинсовой одежды - корпорация "Глория Джинс" выкупила свои акции у Европейского банка реконструкции и развития и уволила нескольких иностранных топ-менеджеров, которыми еще недавно гордился основатель компании Владимир Мельников. По словам Мельникова, компания намерена начать поиск стратегического партнера.
В 1997 г. структура ЕБРР - Southern Russia Regional Venture Fund - приобрела 18,7% акций "Глория Джинс" за $3 млн. Мельников сообщил "Ведомостям", что компания выкупает этот пакет, заплатив за него больше, чем в свое время получила. Сумму сделки Мельников не назвал. Управляющий фонда Анри Олива подтвердил информацию о сделке, однако также не стал раскрывать ее детали.
Стратегия венчурных фондов предполагает покупку пакетов акций ликвидных компаний в момент "ноль" и продажу в среднесрочной перспективе (3 - 5 лет), говорит Анна Гуревич, представитель компании Quadriga Capital Russia, управляющей двумя региональными венчурными фондами ЕБРР и владеющей 45% акций другого российского производителя одежды - Disegni. Случаи выкупа акций менеджментом компаний нередки. Часто средства фондов ЕБРР - это, по сути, кредиты на развитие бизнеса, говорит Гуревич. Мельников заявил "Ведомостям", что больше не хочет работать с венчурным капиталом, а хочет найти стратегического инвестора - крупную иностранную компанию, желающую выйти на российский рынок. "Нам нужен партнер, который мог бы нас многому научить - например, управлять компанией с оборотом в $1 млрд", - сказал Мельников. Оборот "Глории Джинс" в 2001 г. составил $72 млн, в прошлом - около $40 млн. В 2002 г. компания не планирует активно наращивать продажи, а займется консолидацией бизнеса и улучшением качества, говорит Мельников. Новые задачи в "Глории" будет решать новая команда управленцев. Осенью с поста гендиректора компании был уволен американец Оливер Вуд, назначенный на эту должность в июне 2001 г. Тогда с приходом этого менеджера в компании связывались большие надежды: Вуд обладал 30-летним опытом работы в крупных международных компаниях, производящих одежду, в том числе был директором по азиатскому региону в LeviХs. Однако теперь Мельников считает, что это назначение было ошибкой. Юрий Барзов, партнер компании Ward Howell International, занимающейся подбором персонала для "Глории", говорит, что появление наемного менеджера на высшем посту компании оказалось преждевременным. "Динамичный российский рынок требует прежде всего хороших предпринимательских качеств, а не только управленческих", - считает он. Источник в "Глории Джинс" сообщил, что Вуд привык работать в очень крупных компаниях и слишком щедро тратил средства "Глории" на представительские расходы, прежде чем компания получила от него какую-либо отдачу. Теперь Мельников вновь взял бразды правления в свои руки. А Вуд возглавляет собственную компанию Chaika Trading, которая импортирует в Россию калифорнийские вина.
В марте 2002 г. "Глорию Джинс" покинули и другие иностранные менеджеры. Директором по маркетингу вместо шотландца Питера Избестера назначена 27-летняя Лариса Лаврова, до этого работавшая его помощницей. Избестер остался советником Мельникова. Директора по производству итальянца Джорджио Бецци сменила 31-летняя Мария Островская, начинавшая карьеру в компании с должности референта Мельникова. По словам Барзова, эти назначения - плановые: подготовка российской смены входила в обязанности иностранцев.
Сменив управленческую команду, "Глория Джинс" попытается избавиться от имиджа "компании для бедных". До сих пор 80% ее продукции продавалось на рынках, но сейчас компания намерена развивать собственную сеть магазинов. "Нам стало понятно, что джинсовую одежду на 2 кв. м рыночного прилавка толком не покажешь, ее надо обязательно мерить, - сказал представитель "Глории Джинс". - Мы пришли к выводу, что площадь магазина должна быть не менее 80 кв. м". Для развития розничной сети наняты два новых топ-менеджера. Директором по розничным продажам корпорации назначен итальянец Леонардо Мартини, который шесть лет работал в Китае в Arthur Andersen, а затем управлял розничной сетью магазинов детской одежды фирмы Brummel. А директором по национальным продажам стал Юрий Вертопрахов, в биографии которого - работа в компании Coca-Cola менеджером по развитию.
Расчеты компании Sela, владеющий в России и СНГ сетью более чем из 100 магазинов по продаже детской одежды, показывают, что оборот собственного магазина в 2,5 раза превышает продажи в фирменной секции. Менеджер компании "Панинтер" отмечает, что важным преимуществом фирменных магазинов является возможность контролировать цены. "Глория Джинс" намерена открыть магазины во всех крупных городах России. Доля корпорации "Глория Джинс" на рынке джинсовой одежды для детей в 2001 г. составила около 30%, свидетельствуют данные компании "КОМКОН". По сведениям из того же источника, за последние четыре года "Глория Джинс" переместилась с 10-го на 1-е место по узнаваемости брэнда в категории "детские джинсы". Сейчас марку компании знают 33% россиян. В 2001 г. почти 15% детей и подростков от 10 до 19 лет носили одежду от "Глории Джинс", тогда как в 1999 г. таких было 4,3%.