КАПИТАЛИЗМ: И на дуде игрец
На рынке менеджеров обнаружился новый дефицит. Рекрутинговые службы сбились с ног, разыскивая менеджеров, способных заняться продвижением крупных компаний в российских регионах. "Специалисты по "глубинке" пользуются бешеной популярностью: компании перекупают их, предлагая огромные зарплаты и бонусы. Доходит до смешного: чтобы сохранить регионального специалиста, руководитель офиса немецкой фармацевтической компании предложил ему зарплату в два раза выше собственной.
Спрос на региональщиков - прямое следствие расширения интересов московского бизнеса. Столкнувшись с конкуренцией на федеральном и столичном рынках, пищевые, телекоммуникационные, страховые, ритейловые и прочие компании начали интервенцию в города и веси России. Стратегии входа на региональные рынки могут сильно различаться: одни (чаще западные) компании строят жесткие дистрибьюторские сети, другие - мягко курируют региональных партнеров. Но в каждом случае необходим человек, которому можно делегировать часть управленческих полномочий.
Классические принципы кадровой политики не срабатывают. Мало быть специалистом в маркетинге или управлении финансами - нужно обладать качествами, которые нарабатываются годами. Во-первых, разбираться в кадрах, чтобы подбирать команду на месте. Во-вторых, связи (по крайней мере способность их нарабатывать) - во многих компаниях от принимаемого на такую работу белого воротничка кроме прочего требуется умение хорошо закладывать за этот самый воротничок. В-третьих, нужно просто знать регион: какая там система принятия решений, где находятся центры силы, каковы личные особенности руководства. Один из региональщиков со смехом рассказывал, как он несколько раз договаривался с главой уральского региона, но негласные соглашения всякий раз не выполнялись. Не помогали даже взятки. Наконец какой-то добрый человек надоумил его поговорить с местными фээсбэшниками. И все сразу заработало. Но главное, что принципы ведения бизнеса в разных регионах сильно различаются. Управленец, курирующий регионы, должен совмещать несовместимые порой качества. "В Самаре я чувствую себя, как в Москве, - объясняет руководитель страховой компании. - Зато в Башкирии какой-то азиатский заповедник. Так что мне теперь, держать по менеджеру на каждый регион? " Менеджер по регионам обязан быть очень гибким, и боже упаси его проявить классический московский снобизм! Главная сложность этой профессии в том, что региональщикам приходится за счет личных качеств компенсировать недостатки государственного управления. Ведь на самом деле то, что в городе N приходится строго соблюдать законодательство, а в городе Z - его элегантно нарушать, - это не личная проблема менеджера, а проблема государства.
Автор - первый заместитель главного редактора журнала "Компания"