"Пятерочка" отказала иностранцам
Как стало известно "Ведомостям", через месяц российская сеть магазинов "Пятерочка" прекратит торговлю всеми товарами P&G и Unilever, а также сократит ассортимент продукции Danone, если эти производители не снизят отпускные цены. Иностранные товары "Пятерочка" грозится заменить отечественными аналогами.
В сеть "Пятерочка", главный акционер которой - петербургская компания "Агроторг ", входит 71 магазин дискаунтерного типа в Санкт-Петербурге и 29 - в Москве. Оборот сети в прошлом году составил $212 млн, и по этому показателю она проигрывает на нашем рынке только двум розничным компаниям - "Рамэнке" (сеть "Рамстор") и торговому дому "Перекресток". К концу 2002 г. "Пятерочек" по планам владельцев будет уже 178 (106 в Петербурге и 72 в Москве), а оборот достигнет $400 млн. Вчера исполнительный директор "Пятерочки" Михаил Василенко заявил на заседании правительства Москвы, что его компания направила письма в российские представительства P&G, Unilever и Danone с требованием снизить отпускные цены. Эти письма, отосланные в начале мая, имеются в распоряжении "Ведомостей". По словам Василенко, если требования "Пятерочки" не будут выполнены, сеть будет вместо зубной пасты Blend-a-med (P&G) продавать "Новый жемчуг " питерской компании "Невская косметика", а, к примеру, чай "Беседа" (Unilever) заменит на "Майский чай" группы компаний "Май".
По словам вице-президента "Пятерочки" по коммуникациям и брэндовой политике Феликса Стетого, речь идет о прекращении торговли всеми представленными в магазинах сети товарами P&G и Unilever, а также молочной продукцией Danone. "На складе еще есть товар [трех зарубежных компаний], - говорит Стетой. - Как продадим, так и закончим". Запасов хватит примерно на месяц. Иностранные поставщики, похоже, решили проигнорировать ультиматум "Пятерочки". Директор по внешним связям российского подразделения P&G Андрей Бадер не стал его комментировать. В Unilever тоже решили молчать, а с топ-менеджерами Danone вчера связаться не удалось. По сведениям Стетого, молчание иностранцев означает отказ.
Участники розничного рынка считают, что "Пятерочка" ничего не добьется, вступив в конфликт с крупнейшими мировыми производителями. Сергей Ломакин, директор по развитию сети "Копейка", работающей в том же формате, что и "Пятерочка", говорит, что P&G, Unilever и Danone работают со всеми клиентами на одинаковых условиях. "Мы бы тоже хотели добиться с их стороны специальных скидок, - сказал Ломакин. - Но знаем, что это нереально". В общем объеме продаж P&G, Unilever и Danone в Москве на магазины "Пятерочки" приходятся доли процента, а в Петербурге - порядка 2%, говорит Родион Толпушов из компании BBPG Consulting. "Количество розничных сетей растет, и у поставщиков появляется все больше и больше условий для маневра и отстаивания собственных правил игры на рынке, - говорит замгендиректора сети супермаркетов "Седьмой континент" Валентин Запевалов. - Сейчас розничной сети имеет смысл добиваться условий, которые не то что лучше, а хотя бы не хуже, чем у конкурентов".
Однако директор "Пятерочки" Сергей Лепкович твердо стоит на своем. "Компания "Пятерочка", идя навстречу своим клиентам, прилагает все усилия для снижения цен в своих магазинах, - говорит Лепкович. - Мы просто вынуждены выводить из ассортиментной матрицы часть брэндовых товаров, которая будет усилена за счет их отечественных аналогов". Российские производители, естественно, этому рады. Один из менеджеров группы компаний "Май", просивший не называть его имени, говорит, что группе будет совсем не трудно увеличить поставки в "Пятерочку".
По данным "КОМКОН", "Майский чай" пьют 4% россиян, а "Беседу" от Unilever - 15%. А зубную пасту "Новый жемчуг " выбирает 13% потребителей, тогда как Blend-a-med - 17%. Но по мнению Толпушова из BBPG Consulting, российская розничная сеть ничего не потеряет, отказавшись от западных брэндов.