Быть скромнее
Бесконечный эпос под названием "Россия и литовский нефтяной концерн Mazeikiu Nafta" пополнился вчера новой песней. Переживающая финансовые трудности американская Williams продает российской нефтяной компании "ЮКОС" все свои акции концерна (27%) вместе с правом управления этим самым крупным литовским предприятием.
Другая российская нефтяная компания - "ЛУКОЙЛ" упорно стремилась получить это право несколько лет: и уговорами про будущую прекрасную жизнь литовцев, и реализованными угрозами прекращения поставок нефти. Все было безуспешно. Разница в том, что "ЛУКОЙЛ" сразу требовал себе право управления концерном и контрольный пакет его акций, на что литовцы не соглашались, а "ЮКОС" согласился на скромный пакет без права управления.
В итоге "ЮКОС" получил все, что хотел "ЛУКОЙЛ". Можно сказать, что это произошло благодаря более скромному поведению российской компании, которая, отправляясь на переговоры в Вильнюс или США, оставляла свои понты в Москве. Хотя в этой истории есть доля случайности (ведь Williams мог и не продать свои акции), "ЮКОС" создал базу для того, чтобы воспользоваться этой случайностью.
Есть разница между деловым имиджем американцев, создавших самую богатую экономику мира и делающих бизнес "с пеленок", и имиджем русских, которые совсем недавно жили в плановой экономике, сменившейся десятилетием расцвета мафиозного предпринимательства.
Многие страны, а в особенности восточноевропейские, с недоверием относятся к богатым русским компаниям, пытающимся купить в их стране что бы то ни было. "Если и есть урок, который поляки выучили из коммунистической эры, то он состоит из трех слов: "Не доверяй русским", - писало две недели назад польское издание Polish News Bulletin.
В Польше тот же "ЛУКОЙЛ" вместе с английской Rotch Energy участвует в приватизации нефтяной компании Rafineria Gdanska. Эта сделка оказалась на грани срыва, когда выяснилось, что "ЛУКОЙЛ" хочет быть лидером в консорциуме с англичанами. Поляки были готовы продать свой нефтяной завод жителям Альбиона, но никак не людям из Москвы. В результате "ЛУКОЙЛ" согласился уступить лидерство Rotch.
И правильно. Контроль придет со временем. Можно как угодно круто делать бизнес в России, но, выходя за рубеж, надо помнить об имидже - только таким образом он улучшится. А пока у нас не так много достижений, которые позволяют российским компаниям кидать понты в Варшаве или Париже.