Деньги придут

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Жизнь владельца фирмы "Творческие мастерские КВ" кузнеца Василия Кондурова полна противоречий. Желание зарабатывать заставляет искать богатых клиентов, а талант и образование не позволяют опуститься до откровенной безвкусицы или серийного производства. Он мечтает о тех временах, когда все состоятельные заказчики будут обладать хорошим вкусом и с уважением относиться к творчеству. Василий Кондуров с детства мечтал стать краснодеревщиком. Но когда он пришел поступать в Петербургский реставрационный лицей, оказалось, что все группы укомплектованы. А вот в классе художественной обработки металла был недобор. Это предопределило будущее.

Кондуров учился ремеслу 10 лет - четыре года в лицее и шесть лет в санкт-петербургском Высшем художественно-промышленном училище им. Мухиной. "Когда столько времени тратишь на учебу, трудно достойно зарабатывать. Тяжело смотреть, как твои сверстники уже чего-то добились, а ты еще студент", - говорит Василий. Чтобы не отстать от преуспевающих ровесников, он тоже попытался открыть свое дело - оформил лицензию частного предпринимателя, купил (отец помог деньгами) микроавтобус Ford Transit и занялся грузовыми перевозками. Спустя два года, в июне 1998 г., Василий с братом открыли прокат видеокассет и фотоцентр, однако из-за кризиса предприятие пришлось закрыть. Тогда же, в 1998 г., Кондуров попробовал зарабатывать деньги своей профессией. Его предприятие - "Творческие мастерские КВ" - в то время даже рекламировалось в специальном журнале "Мир металла". Однако заказов было очень мало. Окончив училище, в 1999 г. Кондуров открыл новое предприятие с громким названием "Центр монументального искусства". Он хотел объединить художников, которые работают над крупными объектами, например занимаются росписью стен или мозаикой. Но его преследовали неудачи - клиентов было немного, на вчерашнего студента они смотрели как на выскочку и уходили к конкурентам. Кондуров считает, что многих раздражало слишком вызывающее название фирмы. Он сменил его на старое - "Творческие мастерские КВ", а заодно более точно определил профиль фирмы - художественная обработка металла. Первый заказ дали знакомые - попросили сделать оградку на кладбище. Кондуров объехал несколько кладбищ, сделал зарисовки старых оград - одним словом, проявил творческий подход. Получилось хорошо. На старте Василий Кондуров вложил в свое предприятие $800, которые одолжил у отца и брата. Отец - член Союза художников - помог и с помещением: пустил начинающего предпринимателя в сарай, примыкавший к его мастерской. Молотки у Василия были свои, старую наковальню и горн он купил за 100 руб. в разорившейся кузнице под Петербургом, шлифовальную машину привез из Германии его отец. Львиная доля денег пошла на закупку режущего и зачистного оборудования, установку вентиляции и освещения. Инвестиции ему удалось вернуть буквально за полгода работы. Поначалу Кондуров все делал сам - искал клиентов, делал эскизы, стоял у наковальни, вел бухучет. Предпринимательского опыта у него было мало, поэтому не все шло гладко. Как-то коллега-художник пригласил его вместе поработать над оформлением одного петербургского ресторана. О том, чтобы заключить договор с подрядчиками, Кондуров не подумал. В результате не получил ни копейки. Этот случай он до сих пор вспоминает с досадой. Чаще всего "Творческим мастерским КВ" приходится делать детали для каминов, металлическую мебель, фигурные решетки для окон или заборы вокруг участков. Оформление одного дома приносит до $10 000.

Самое важное и трудное в работе - найти компромисс с заказчиком, эстетические представления которого противоречат вкусу Кондурова. Если этого не происходит, художник в нем уступает бизнесмену. Кондуров не скрывает, что иногда ему бывает стыдно за свою работу. Но есть объекты, которыми он гордится. Например, бутик петербургского дизайнера Лилии Киселенко на Малой Садовой улице. Туда его пригласил архитектор Дмитрий Шарапов. Шарапов разрабатывал концепцию интерьера, а Кондуров проектировал и ковал прилавки, вешалки и пр. Вместе с Шараповым оформлял и другой бутик - Domini Milan. Эти проекты принесли ему более $12 000. Сейчас в фирме 28-летнего бизнесмена работает пять человек. На себя Кондуров взял заключение договоров и эскизы, а за наковальню встает, только если попадается сложный заказ. Месячная выручка - около $6000.

Фирмы, работающие с металлом, Кондуров делит на две категории: те, что занимаются художественной обработкой металла, и промышленные предприятия, которые гонят решетки и заборы километрами. Первые - это не конкуренты. Более того, если им предлагают заказ не в их амплуа, они могут порекомендовать коллегу-конкурента, который специализируется на том, что хочет клиент. А вот компании, которые занимаются серийным производством оконных решеток и заборов, - это серьезные соперники. Решетки у них дешевле. Ну а красивые штучные изделия хоть и приносят творческое удовлетворение, не могут прокормить даже небольшую фирму. Цены на промышленную продукцию колеблются от $20 до $120 за 1 кв. м, а Кондуров не может опустить цену, например, на оконные решетки ниже $150 за 1 кв. м. Он использует горячую ковку, а она дороже холодной, при которой металл не нагревают, а обрабатывают только с помощью станков и потом варят. В этой ситуации поможет только просветительская работа. "Нужно, чтобы клиент знал, что у него на окне не просто решетка, а произведение искусства. Такая решетка и стоить должна дороже", - считает предприниматель. Он надеется, что благосостояние придет вслед за славой. "Настоящие деньги появятся, когда станет престижным делать заказы именно у меня", - добавляет он.