Клаус Кристиан Рамм-Шмидт, президент компании Baltic Beverages Holding
"Мы не можем больше покупать здесь компании".
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Созданная в начале 90-х гг. специально для работы на рынках Восточной Европы компания Baltic Beverages Holding AB (ВВН) в прошлом году заметно украсила финансовые показатели своих европейских родителей - пивоваренных компаний Hartwall и Carlsberg Breweries AS. Ведь скупленные ВВН в России пивоваренные заводы сейчас производят 33% российского пива, а сам этот рынок растет гораздо быстрее европейского. Теперь президент ВВН Кристиан Рамм-Шмидт гораздо осторожнее говорит о новых приобретениях, напоминая, что доля компании на рынке пива уже близка к монопольному барьеру в 35%.
- Какие у ВВН инвестиционные планы на этот год? - В 2003 г. мы планируем инвестировать в Россию более $200 млн. В этом году будет закончен завод в Хабаровске, с максимальной скоростью идет обновление мощностей на предприятии в Воронеже, также будут расширены мощности на заводах "Балтики" в Ростове и Туле, а частично и в Санкт-Петербурге. Мы собираемся очень многое сделать.
Потребует некоторых капиталовложений система дистрибьюции - новые склады, транспорт, железнодорожные вагоны. Мы и дальше продолжим серьезно работать в России, так как очень довольны развитием бизнеса в стране и верим в ее будущее.
- Сейчас сбытом продукции компаний, входящих в ВВН, занимаются сами производители. Нет ли планов объединить все дистрибьюторские подразделения в единую компанию? - Мы тщательно проанализировали все плюсы и минусы такого объединения. И я думаю, что через несколько лет у нас будет более унифицированная система распространения, чем сейчас. Но теперь, когда мы прилагаем столько усилий и средств для создания системы дистрибьюции, не хотелось бы соединять такое количество брэндов и объемов готовой продукции в "одну трубу". Ведь это очень и очень тяжело - управлять огромным потоком продукции разных сортов, произведенной на разных заводах. И если мы это сделаем, это очень усложнит управление. Объемы продаж нашей компании на сегодня очень высоки. Сейчас рыночная доля ВВН в России составляет 33%, и мы продолжаем бороться за ее увеличение. В такой ситуации параллельная система дистрибьюции не является недостатком. Мы можем гарантировать, что наша продукция находит покупателя. Через разные каналы: местных продавцов, оптовиков, торговых представителей, которые занимаются отдельными брэндами. И пока продукция доходит до потребителя более эффективно, чем если бы мы работали через одного партнера.
- Верно ли, что ВВН ведет переговоры по приобретению пивного бизнеса компании "Wimm-Bill-Dann - Продукты питания" - трех пивных заводов компании "Цепко"? - Нет, это не так. В принципе это было бы возможно, так как предельная доля рынка, установленная антимонопольным законодательством, составляет 35%. Но мы считаем, что сейчас наши заводы покрывают территорию России самым оптимальным с точки зрения логистики образом. Эта система улучшилась после открытия завода в Самаре и еще улучшится после открытия завода в Хабаровске. Мы можем увеличивать свою долю рынка, но это должно происходить органично, а не путем приобретения других компаний. Мы следуем всем местным законам и правилам.
- Компания "Балтика" хотела приобрести завод в Белоруссии, но проект застопорился. Как акционеры оценивают ситуацию, в которой оказалась "Балтика"? Будет ли ВВН вмешиваться, или это останется в компетенции менеджмента? - Мы верим, что руководство "Балтики" сможет полностью справиться с этой задачей, будучи российской стороной переговоров. Это вполне разумно. Даже если "Балтику" каким-то решением суда объявят в этом деле неправой, я верю, что переговоры продолжатся и "Балтика" все-таки будет присутствовать в Белоруссии.
- Не планируется ли объединение всех активов ВВН в России под единым управлением? - Будущее покажет, произойдет ли это. Но очень возможно, что это будут две четкие структуры. Одна будет заниматься производством, другая - дистрибьюцией, но при этом обе они будут тесно сотрудничать. Важно поддерживать определенный уровень конкуренции в стране. Мы считаем, что если у нас будут две сильные структуры, то за счет этого мы сможем получить доли рынка наших конкурентов. Но это дело далекого будущего.
- Сейчас на "Балтике" производится пиво Carlsberg, лицензия на которое принадлежит одному из акционеров ВВН. А не планируется ли начать производство пива под брэндами, которые принадлежат вашему второму акционеру, Scottish & Newcastle? - Мы думаем о том, как реализовать потенциал брэндов компании Scottish & Newcastle. В портфеле брэндов этой компании есть такие сильные марки, как FosterХs и Kronenbourg. Но окончательного решения мы еще не приняли. Наиболее вероятно, что они появятся в России. И это будет именно производство, так как импорт пива сейчас практически невозможен - цена будет запредельно высокой. - Планируете ли вы развивать мощности пивзавода "Вена" или размещать производства пива "Невское" на других предприятиях ВВН? - Пока таких долгосрочных планов нет, так как [на заводе "Вена"] в Петербурге еще остались резервные мощности. Но этот вопрос возникнет у акционеров после того, как завод будет работать на пределе своих мощностей. Технически мы можем производить продукт, который будет точной копией оригинала, и на других заводах группы ВВН. Но тут возникает вопрос философии [брэнда]. И прежде чем развивать производство в другом месте, нужно очень серьезно исследовать этот вопрос. Пока мы не знаем, как отнесутся к пиву "Невское", которое будет произведено за пределами Санкт-Петербурга. Конечно, соблазн производить это пиво ближе к потребителю велик. Транспортные расходы в вашей огромной стране очень большие, а "Невское" идет все дальше и дальше на восток. Хотя сегодня основные продажи приходятся на Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Ростов. Вообще-то наша философия такова: у нас есть только один национальный брэнд - это "Балтика". Но и "Арсенальное" уже тоже прекрасно продается по всей стране. Кроме того, создан ряд сильных региональных брэндов. На Урале это "Уральский мастер", в Сибири - "Сибирская легенда", на юге России это "Дон". У "Невского" есть прекрасные возможности в Петербурге.
Людям нравится ассоциировать себя с чем-то своим, особенным. Но у каждого из этих брэндов свой профиль, они занимают разные сегменты рынка и не конкурируют с "Балтикой" напрямую. - Недавно акционеры частично заменили руководство пивзавода "Вена". Что послужило основанием для такого решения? - Один из основных элементов нашей философии - это опора на местные кадры, а не на экспатриантов.
В этом году заканчивался контракт [генерального директора ОАО "Вена"] Бэрри Маршалла, и мы должны были думать о замене. Один из наших акционеров - компания Carlsberg сообщила, что им нужен сильный руководитель в одно из подразделений компании в Турции и они заинтересованы в кандидатуре Маршалла. И несмотря на то что г-н Маршалл многое изменил на "Вене" и мы высоко оцениваем результаты его работы, решено было заменить его местным менеджером. Мы рассмотрели все возможности, и выбор пал на Петра Чернышова.
Кроме того, заканчивались сроки контрактов двух датчан - директора по маркетингу и технического директора. Они пришли на "Вену" из Carlsberg и вернулись обратно в эту компанию. Пришедшие им на смену менеджеры - из российского и украинского подразделений ВВН - обладают полным пониманием российской культуры, знанием русского языка, умеют работать на российском рынке. И каждый из них надеется, что сделает все лучше, чем его предшественник. В данном случае мы выбрали лучшие ресурсы ВВН.
- Не планируете ли вы вносить изменения в маркетинговую и сбытовую политику "Вены"? - Мы хотим продолжить развитие проекта, связанного с системой продаж, который должен стать лучшим сбытовым проектом в пивоваренной отрасли. Идея заключается в создании реальной сети торговых представителей и дистрибьюторов, которая охватит все основные российские города, где мы хотим продвигать наши брэнды. Что касается ассортимента, то никаких радикальных изменений не планируется. Как и раньше, основной упор будет сделан на "Невское", будем продавать лицензионный Tuborg. Кстати, по итогам 2002 г. рост объемов продаж "Невского" составил 20%, а Tuborg - 32%. Кроме того, будем по-прежнему производить слабоалкогольные коктейли, которые также хорошо продаются. Мы постараемся более четко обозначить наш профиль на рынке, а также потратить дополнительные средства на маркетинг.
- Нет ли у вас планов повторить опыт "Балтики" и вывести на российский фондовый рынок акции "Вены"? - Таких планов нет, и одна из основных причин - мы с Carlsberg владеем более чем 99% акций компании. Для того чтобы выйти на биржу, нам придется продать часть своих акций, что не входит в наши планы.
- Вы довольны тем, что акции "Балтики" два года назад начали обращаться на российских биржах - РТС и ММВБ? - Да, очень. Акции "Балтики" оказались более доходными, чем я ожидал, они очень хорошо продавались. Я считаю, что бумаги "Балтики" были адекватно оценены рынком. Кроме того, обращение ценных бумаг на открытом рынке означает, что компания должна следовать определенным правилам по информированию акционеров, прозрачности бухгалтерии и так далее. Мы считаем, что наличие таких строгих правил в работе - это хорошо. Присутствие на местном фондовом рынке для иностранной компании, какой является ВВН, - это возможность стать более российской компанией, местным игроком на рынке.
БИОГРАФИЯ.
Клаус Кристиан Рамм-Шмидт родился 18 сентября 1946 г. в Хельсинки, Финляндия. В 1970 г. получил степень бакалавра экономики в Шведской высшей экономической школе города Хельсинки. Начинал работать менеджером по продажам в компании Oy Victor Ek Ab.
С 1973 по 1984 г. занимал в различных компаниях руководящие должности в области маркетинга. С 1984 по 1997 г. был президентом различных компаний группы Fazer: Fazer Biscuits Ltd, Fazer Chocolates Ltd, Fazer Confectionery Ltd. С 1997 г. - президент Baltic Beverages Holding AB.
О КОМПАНИИ.
Baltic Beverages Holding AB была основана в 1991 г. компаниями Hartwall Pls и Pripps Ringnes специально для работы в странах Восточной Европы. С 2001 г. ВВН принадлежит в равных долях компаниям Hartwall и датской пивоварне Carlsberg Breweries AS. В 2002 г. Hartwall слилась с британской компанией Scottish & Newcastle.
У BBH есть свои заводы в России, странах Балтии, на Украине и в Казахстане. В нашей стране ВВН владеет крупными пакетами акций пивзаводов "Балтика" (включает производственные площадки в Петербурге, Ростове-на-Дону, Туле, Самаре, строит завод в Хабаровске), "Вена", "Ярпиво", "Воронежский", "Золотой Урал", "Пикра". Ежегодный объем производства заводов ВВН в России превышает 200 млн дал пива.