На Москву
Компания "Сибирский берег - Новые продукты питания" планирует открыть новый завод по выпуску сухариков к пиву в Туле. С запуском завода производители "Кириешек" намерены увеличить продажи в Москве в 2,5 раза, потеснив лидеров столичного рынка сухариков. Московские производители называют планы "Сибирского берега" чересчур оптимистичными.
Новосибирская компания ООО "Сибирский берег - Новые продукты питания" выпускает сухарики под марками "Кириешки" и "Компашки", а также орешки в чипсовой оболочке Red Ball. Объем продаж не разглашается. Объем производства, по данным компании, в декабре 2002 г. составил 3129 т.
Как сообщил руководитель отдела по связям с общественностью компании "Сибирский берег - Новые продукты питания" Константин Лыкин, в этом году в Туле будет введена в строй фабрика по производству сухариков. По его словам, тульский завод позволит компании "существенно" увеличить производство продукции и атаковать московский рынок. "С запуском новой фабрики мы поставили цель - выйти к середине лета на второе место по продажам в Москве, отодвинув сухарики "Емеля", - сказал руководитель отдела рекламы "Сибирского берега" Максим Махеров. Предполагаемую мощность и объем инвестиций в новое предприятие в компании назвать отказались, сославшись на то, что эти данные уточняются. В настоящее время компания завершает разработку бизнес-плана проекта. В комиссии по размещению производств администрации Тульской области "Ведомостям" cообщили, что заявок от новосибирской компании еще не поступало. К середине сезона в компании рассчитывают увеличить продажи в столице в три раза, сейчас доля в продажах "Сибирского берега" в Москве не превышает 5%. Достичь такого результата "Сибирский берег" намерен за счет увеличения охвата розничных точек. По словам Махерова, сейчас продукция компании представлена лишь в 15% розничных точках Москвы. В конце марта на центральных телеканалах стартует новый рекламный ролик "Сибирского берега". По словам Махерова, раньше рекламная концепция "Кириешек" строилась на функциональных качествах продукта (слоган - "Настоящие сухарики"), теперь реклама должна укрепить имидж марки (слоган - "Кто успел, тот и съел"). "Компания окончательно определилась со своим потребителем, - говорит Махеров. - Мы назвали их "рассудительными оптимистами", т. е. позитивно настроенные молодые люди без разделения полов от 20 до 35 лет со средним образованием и средненизким уровнем доходов". Руководитель отдела маркетинга "Бриджтаун Фудс" (марка "Три корочки") Сергей Панкратов называет планы новосибирской компании "слишком оптимистичными". "Сибирский берег" и в прошлом году заявлял о своих намерениях в Москве. То, что они хотят увеличить продажи в три раза, - это совершенно нереально, - говорит Панкратов. - Может, их доля немного вырастет, но не за счет нас, а за счет других конкурентов". По мнению Панкратова, даже если предположить, что "Сибирский берег" вытеснит с рынка "Емелю", этого не хватит, чтобы компенсировать рост в 2,5 раза доли "Сибирского берега".
"Теоретически они ["Сибирский берег"] могут нас подвинуть, но удастся ли это на практике, покажет время, - говорит сотрудник "Емели" Феликс Асриянц. - Трудно сказать, как отреагирует рынок на их приход: можно вложить миллионы долларов в Москву, но люди покупать продукцию не будут". По мнению Асриянца, емкость столичного рынка позволит увеличить продажи компании только за счет уменьшения доли конкурентов. "Мы будет бороться за место. Если возникнет необходимость, мы предпримем ответные шаги", - сказал он.
МОСКВА ПРЕДПОЧИТАЕТ СВОИХ.
В Москве, по данным "КОМКОН", лидирует местный производитель сухариков "Бриджтаун Фудс" (марку "Три корочки" называют 85% московских потребителей сухариков), 2-е место удерживает "К. П. Ф. "Емеля" (марку "Емеля" называют 67%), на третьем - "Сибирский берег" (марка "Кириешки" - 14%). Согласно "КОМКОНу", сухарики потребляют 39% москвичей от 10 лет и старше. В России, по данным "КОМКОН", в конце 2002 г. большинство потребителей сухариков предпочитали продукцию компании "Сибирский берег - Новые продукты питания" (марку "Кириешки" называют 54% покупателей, "Компашки" С 20%), на 2-м месте - продукция "Бриджтаун Фудс" (марку "Три корочки" называют 39% покупателей), на 3-м месте - производитель сухариков "К. П. Ф. "Емеля" (марка "Емеля" С 28%). Согласно "КОМКОНу", за 2002 г. количество потребителей сухариков выросло на 11% и достигло 34% россиян в возрасте от 10 лет и старше. Опрошенные могли выбрать более одной марки.