"РТКомм. РУ" поставил на регионы
Федеральный интернет-провайдер "РТКомм. РУ" завершил формирование основы своей региональной сети связи. Теперь ему нужно строить систему продаж своих услуг - и в этом компании не обойтись без межрегиональных компаний "Связьинвеста". В свою очередь, "Связьинвест" поддерживает этот проект, в отличие от его создателя - компании "РТК-Лизинг". Оператор "РТКомм. РУ" был создан компанией "РТК-Лизинг " в марте 2001 г. Его целью было развитие интернет-бизнеса "Ростелекома". Акционерами "РТКомм. РУ" являются "Ростелеком" (31%), дочерние компании "Связьинвеста" через некоммерческое партнерство "Центр исследования проблем развития телекоммуникаций" (14%) и "РТК-Лизинг" (49%). "Мы сформировали единый организм. У нас разработана долгосрочная стратегия развития, и мы готовы работать в полную силу", - заявил коммерческий директор "РТКомм. РУ" Александр Горбунов. Компания построила центр управления, 110 магистральных и региональных узлов связи и планирует ввести в эксплуатацию еще 20. Инвестиции в развитие сети "РТКомм. РУ" в прошлом году составили свыше $2 млн, а на 2003 г. запланировано более $6 млн. "РТКомм. РУ" объявила о том, что претендует на роль интернет-провайдера федерального масштаба в конце 2001 г. С помощью "РТК-Лизинг" компания заполучила влиятельных акционеров, например владельца магистральной сети связи "Ростелеком", на инфраструктуре которого фактически "РТКомм. РУ" и был сформирован. Однако с этого года "РТКомм. РУ", похоже, придется рассчитывать исключительно на собственные силы, поскольку "РТК-Лизинг" больше не планирует участвовать в развитии проекта. Источник, близкий к одному из акционеров, полагает, что в дальнейшем может уменьшиться и доля акций, принадлежащая "РТК-Лизинг", ведь сейчас эта компания отдаляется от проектов, не связанных с лизингом телефонного оборудования.
Бизнес "РТКомм. РУ" заключается в оптовых продажах емкостей для передачи данных. Сейчас у компании около 1000 оптовых клиентов, небольших региональных интернет-провайдеров. "РТКомм. РУ" заработал за прошлый год $28 млн и ожидает в этом году рост на 40%. Примерно 90% продаж осуществляется через партнеров, которых сейчас насчитывается около 30. Партнеры "РТКомм. РУ" также формируются на базе региональных провайдеров, которые постепенно преобразуются в сервисные службы "РТКомм. РУ". Некоторых из них, в крупных городах, "РТКомм. РУ" покупает, другие работают на договорной основе. Между тем свой основной бизнес "РТКомм. РУ" планирует вести через межрегиональные компании "Связьинвеста" (объединения, образовавшиеся в результате реформы холдинга). Именно через службы продаж этих компаний "РТКомм. РУ" надеется получить доступ непосредственно к клиентам. Сейчас местные интернет-провайдеры и компании "Связьинвеста" являются конкурентами в этом бизнесе, а "РТКомм. РУ" предлагает им стать партнерами. Это напоминает схему продаж в сотовой связи, когда основные офисы продаж оператора и его дилеры дополняют друг друга. В "Связьинвесте" подтверждают готовность работать с "РТКомм. РУ". "Компания создавалась при непосредственном участии "Связьинвеста". Она является необходимым звеном в реализации стратегии холдинга по развитию новых услуг, поскольку, обладая магистральной сетью, позволяет объединить мультисервисные сети дочерних структур "Связьинвеста" и достойно конкурировать с альтернативными операторами", - говорит руководитель департамента по информационному обеспечению "Связьинвеста" Олег Михайлов. Между тем региональным интернет-бизнесом интересуется не только "РТКомм. РУ", но и другие операторы. Среди них "ТрансТелеКом" и "Эквант", имеющие хорошее покрытие в регионах, а также холдинг Golden Telecom. Покрытие у "ТрансТелеКома" несколько отличается от "РТКомм. РУ". Его магистральная сеть проходит через 145 городов, в которых нет сетей "Ростелекома" и региональных операторов связи. "Мы внимательно следим за развитием бизнеса "РТКомм. РУ", поэтому планы этой компании по расширению присутствия в регионах не являются для нас неожиданностью. Мы считаем "РТКомм" сильным игроком на региональном рынке интернет-услуг. В некоторых регионах позиции "ТрансТелеКома" сильнее, в некоторых - исторически слабее "РТКомм. РУ", - говорит старший вице-президент по коммерческой политике "ТрансТелеКома" Александр Сандомирский.
Аналитики считают, что у "РТКомм. РУ" есть все составляющие успеха, однако необходимы инвестиции. "Проект хороший, однако с ним может произойти то же самое, что произошло с мобильной связью - у "Связьинвеста" были все шансы контролировать этот бизнес, если бы вкладываться в него. А в итоге он ушел в частные компании", - отмечает аналитик "Тройки Диалог" Евгений Голосной. Он полагает, что проекту требуются гораздо большие инвестиции, чем планируется.
"Сейчас необходимо вкладывать много денег в формирование сети сбыта, от которой в основном и будет зависеть успех: быстрый рост клиентской базы", - подчеркнул Голосной. "Желание идти в регионы вполне логично. Сейчас пока еще большинство регионов совсем не охвачены Интернетом, однако его будущее в значительной степени зависит от дальнейшей политики "Связьинвеста", - говорит аналитик инвестиционной компании "НИКойл" Владимир Богданов.