Дилерам разрешили строиться кучнее
Компания "Соник Дуо" С оператор сотовой сети "МегаФон" в московском регионе С отменила требования по минимальному расстоянию дилерских точек друг от друга. Теперь московские дилеры "МегаФона" могут продавать контракты буквально в полуметре от конкурентов. Сотовики говорят, что пойти на смягчение требований заставляют изменяющиеся рыночные условия.
Новые правила были объявлены на дилерской конференции, которую "Соник Дуо" провел в конце прошлой недели. "Мы отменили требования к минимальным расстояниям дилерских точек друг от друга как рудимент. Неправильно, когда требования сотового оператора подменяют рыночные законы. При новой ситуации выживут сильнейшие дилеры", С прокомментировал нововведения коммерческий директор "Соник Дуо" Элдар Разроев. Он напомнил, что когда-то существовали условия и об эксклюзивности дилеров (т. е. каждый дилер мог продавать услуги только одного сотового оператора), но рынок заставил от них отказаться.
Крупнейшие дилеры поддержали "МегаФон". "Они уже не первый раз выступают первооткрывателями: сначала ввели линейку тарифов с бесплатными входящими звонками, а теперь отменили требования к местоположению салонов связи. Нам все это очень облегчает работу", - заявила Татьяна Гуляева, начальник пресс-службы сотового дилера "Евросеть".
Руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний DIXIS Кирилл Лубнин полагает, что решение "МегаФона" затронет небольшие фирмы, которые зарабатывают в основном на дилерской комиссии. "Такие фирмы теперь вряд ли смогут конкурировать с крупными торговыми сетями, которые будут развиваться там, где раньше это было невозможным из-за требования оператора, - заявил Лубнин. - Для нас, как для компании, которая в первую очередь ориентирована не на дилерскую комиссию оператора, а на продажу оборудования, аксессуаров и сервис, инициатива "МегаФона" позволит расположить салоны с полным спектром услуг в удобных для наших клиентов местах". Компания "ВымпелКом" не собирается, в свою очередь, отменять свои требования к минимальным расстояниям между торговыми точками дилеров. Директор по продажам "ВымпелКома" Михаил Яковлев подчеркивает, что эти требования не являются жесткими: салоны, продающие предоплаченные комплекты "Би+", должны отстоять друг от друга по меньшей мере на 250 м, а продающие контракты С на 500 м. Между тем МТС тоже ввела послабление на расположение дилерских салонов. По информации пресс-секретаря МТС Евы Прокофьевой, с 1 марта компания сняла ограничения на дистанцию между дилерскими точками в крупных торговых центрах и сетевых магазинах. "Эти места стали излюбленным местом покупок у москвичей, и мы ответили на новые реалии рынка, С говорит Прокофьева. С В других точках Москвы наши требования к расположению салонов связи остаются неизменными. Отмена этих требований может привести к дезорганизации рынка".
В других регионах "МегаФон" не планирует отменять требования к местоположению дилерских точек. "Мы регламентируем расположение торговых точек наших дилеров, и планов менять это положение у нас нет", С сообщил "Ведомостям" коммерческий директор Северо-Западного филиала "МегаФона" Дмитрий Шкенев.
Отмена ценза по расположению - не единственное нововведение "МегаФона" в Москве. По словам Разроева, компания сравняла размер дилерского вознаграждения при подключении на прямой и на федеральный номер. Теперь оно колеблется в пределах $30 - 80 и зависит лишь от тарифного плана, на который произведено подключение. До сих пор "Соник Дуо" выплачивал пониженную комиссию ($20) при подключении на городские семизначные номера: это объяснялось дефицитом местной нумерации. "Буквально только что мы ликвидировали дефицит - "Центральный телеграф" предоставил нам несколько десятков тысяч московских номеров", - сообщил Разроев "Ведомостям". Недостаток прямых номеров в марте вынудил "Соник Дуо" приостановить подключения абонентов на тарифные планы с городской нумерацией.