Вынужденный демпинг
Российские авиакомпании проявляют все большую тревогу по поводу эпидемии атипичной пневмонии. Неведомая ранее болезнь опасна для финансового благополучия перевозчиков. Некоторые компании помельче - к примеру, "Дальавиа" и "Уральские авиалинии" - уже заявили об отмене рейсов в страны Юго-Восточной Азии. "Аэрофлот", как и положено отраслевому лидеру, не спешит с радикальными шагами. Но и он, как сообщил вчера гендиректор компании Валерий Окулов, уже вынужден сократить количество рейсов в Гонконг и Шанхай - ведь пассажиропоток на этих направлениях уже упал на 20 - 30% (что, кстати, сопоставимо с показателями авиаторов из стран ЮВА). Впрочем, пока эта болезнь не выглядит заразной для челночного бизнеса. Ведь Государственная служба гражданской авиации не спешит выдавать предписания на запрет полетов в города Юго-Восточной Азии, и чартерные рейсы в Китай не прекращаются. Зато, как говорят в авиакомпаниях, теперь челноки все чаще приобретают полисы медицинской страховки.
Завтра в Санкт-Петербурге начинает работать сотовая сеть "Би Лайн", а сегодня "ВымпелКом" собирается рассказать, какие маркетинговые сюрпризы он заготовил для питерского рынка. Большинство платежеспособных жителей этого города уже являются абонентами других сотовых операторов, поэтому выбора у "ВымпелКома" нет: нужно переманивать чужих абонентов. Это можно сделать, только предложив тарифные планы, основанные на той или иной форме демпинга, хотя бы временного. Это особенно важно на первом этапе работы сети, когда еще не обеспечено 100% -ное покрытие территории города. В этих условиях низкие тарифы воспринимаются как своеобразная компенсация за сравнительно низкое качество. Аналогичным путем шли "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) при запуске своей питерской сети более года назад. Фирменной "халявой от МТС" стал тариф в 1 цент на все исходящие звонки внутри питерской сети оператора (входящие звонки внутри сети изначально бесплатны). Абонентов сразу предупредили, что это предложение будет действовать в течение года. Множество питерцев поддались соблазну и подключились к новой сети, намереваясь уйти от МТС через год, когда халява кончится. Конечно, через год, когда МТС подняла тариф до 5 центов, многие не стали уходить. Самым агрессивным ходом, который может теперь предпринять "ВымпелКом", стало бы возрождение отработанного МТС одноцентового тарифа, но уже в своей сети. Так можно будет переманить у конкурентов самых динамичных и чувствительных к цене абонентов. А совсем новых, еще не охваченных конкурентами абонентов в Санкт-Петербурге можно найти, только если начать выдавать им сотовые трубки бесплатно.