Троянский шприц
Как сообщил "Ведомостям" вице-президент "Ромата" Евгений Ионин, компания подписала с БЗБП договоры о реализации продукции друг друга в Казахстане и России. Также БЗБП займется стерилизацией шприцев по заказу "Ромата". Директор БЗБП Владимир Васильев подтвердил информацию о подписанных соглашениях. По словам Ионина, поставки "Ромата" составят до половины объема производства БЗБП: "Сейчас мы производим 4 млн шприцев в месяц. При наращивании мощности до проектной, которая составляет 250 млн шт. в год, доля поставок в Новосибирск будет сохраняться". Продажи планируется строить на основе существующей структуры сбыта БЗБП: "Начав с Новосибирска, мы планируем выйти на Кузбасс, Алтай и в Уральский регион". По словам Ионина, импорту из Казахстана способствует беспошлинный характер торговых отношений между двумя странами.
Казахская фармацевтическая компания "Ромат" нашла способ проникнуть на российский рынок, заключив дистрибьюторский договор с Бердским заводом биопрепаратов (БЗБП). Прежде заявлялись планы об организации совместного производства. Участники фармрынка считают эту схему выгодной в первую очередь казахской компании, практически неизвестной российскому потребителю.
ФГУП "БЗБП" находится в процедуре банкротства. Профильное производство - биологические препараты. Проектная мощность цеха по производству шприцев - 100 млн штук в год. Сейчас загружен наполовину. В состав "Ромата" входят Семипалатинский фармацевтический завод, галенофармацевтическое и шприцевое производства, сеть аптек. Оптовая цена на двухкомпонентные шприцы отечественного производства составляет 0,6 - 1,3 руб. Трехкомпонентный шприц в 2 - 2,5 раза дороже. Объем новосибирского рынка шприцев - 1,5 - 2 млн штук в месяц.
Экспорт БЗБП на казахский рынок будет скромнее, несмотря на равные объемы производства. По словам Владимира Васильева, реальный возможный спрос в Казахстане пока оценить сложно, но он рассчитывает, что на экспорт придется до 30% шприцев. Сейчас БЗБП производит 4 млн шприцев в месяц, до конца года мощность предполагается довести до проектной - 9 млн в месяц. Евгений Ионин говорит, что компания не имеет собственных мощностей по стерилизации, поэтому решено воспользоваться услугами БЗБП: "Географически нам ближе стерилизовать в Алма-Ате, но технологически и финансово удобней на бердском заводе".
Такую форму сотрудничества Васильев называет "обкаткой" предполагаемого запуска собственного производства трехкомпонентного шприца: "Этот шприц дорогой, спрос на него ниже, чем на двухкомпонентный. Занимаясь реализацией "роматовского" шприца, мы сможем объективно оценить рынок и спрогнозировать эффективность вложений в такое производство на нашей базе". Ионин добавляет, что нынешнее сотрудничество должно вылиться в совместное предприятие по производству трехкомпонентного шприца.
В конце апреля БЗБП пытался продать шприцевое производство с аукциона. Аукцион не состоялся из-за отсутствия заявок, хотя руководство "Ромата" заявляло о намерении принять участие в торгах. Теперь на БЗБП заявляют, что не собираются продавать это производство.
Руководитель фармацевтической оптовой компании предполагает, что контракт с БЗБП интересен "Ромату" как способ выхода на российский рынок, где его продукция неизвестна: "Выбирая региональный завод в качестве партнера, "Ромат" автоматически получает льготы, присущие местным производителям. Например, под эгидой БЗБП можно будет участвовать в разных госпрограммах и тендерах, что облегчит сбыт".
Представитель дистрибьюторской компании "РОСТА" считает, что появление продукции "Ромата" и БЗБП не повлечет за собой серьезных изменений: "Основные игроки на рынке давно известны - Тюменский, Кировский и Санкт-Петербургский заводы. Рынок насыщен до предела, есть выбор и по цене, и по качеству, и по производителю. Расчет можно делать только на другую ценовую нишу - продукция БЗБП дешевле, но и хуже качеством. Однако, если БЗБП активно будет продвигаться, это может заставить других производителей несколько снизить цены".
Менеджер представительства Тюменского завода медицинского оборудования и инструментов также не видит причин для беспокойства: "Как конкурента БЗБП мы не воспринимаем - у него маленькие объемы и потерянные рынки сбыта, завод стоял несколько лет. Сегмент же трехкомпонентного шприца не является определяющим на рынке - он дорогой. Объем реализации трехкомпонентного шприца в наших продажах составляет не более 10% ".