Дорогие абоненты

Вчера столичный сотовый оператор "МегаФон" сделал беспрецедентный для российского рынка шаг: пообещал платить своим абонентам за некоторые виды звонков (см. статью на стр. Б6). Все пользователи нового тарифа "О'Лайт" получают $0,01, если им позвонит абонент любого московского сотового оператора с федеральным номером (а таких более 7 млн) и проговорит с ними не менее минуты. Эксперты полагают, что удивительное предложение скорее всего вызовет рост абонентской базы "МегаФона". Правда, при этом вполне может статься, что конкуренты - "ВымпелКом" и "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) - начнут зарабатывать больше денег.

Причины, побудившие "МегаФон" сделать столь щедрое предложение абонентам, просты. Этот оператор сильно отстает от конкурентов по количеству абонентов в центральном регионе - по данным ACM-Consulting, на конец июля его услугами пользовались лишь 502 000 человек против 4,65 млн у "ВымпелКома" и 4,29 млн у МТС. Каждый оператор предлагает значительные льготы на внутрисетевые звонки. Таким образом, большая абонентская база провоцирует еще больший рост. Но пользователи "О'Лайт" - "легчайший сегмент", т. е. люди, привыкшие считать каждую копейку, - могут начать провоцировать своих собеседников затягивать разговор, чтобы получить вожделенные $0,01. Таким образом, средняя продолжительность исходящих звонков у конкурентов увеличится, что приведет к росту их доходов.