Взглянуть на Эйфелеву башню
Неожиданный ход для привлечения покупателей придумал оптово-розничный комплекс "Торговый город". Накануне Нового года на территории комплекса появится уменьшенная копия Эйфелевой башни. В следующем году здесь появятся копия статуи Свободы и китайская пагода. Другие торговые площадки отдают предпочтение традиционным маркетинговым ходам - новогодним распродажам и праздничным концертам.
ЗАО "Левобережное" владеет торговым комплексом "Торговый город" (бывший "Левобережный") , расположенным на территории 20 га на бывшей плодоовощной базе. Компания сдает в аренду более 50 000 кв. м складских площадей. Оборот компании, по ее данным, около 1,5 млрд руб. в год. Ежемесячно торговый комплекс посещают более 200 000 человек. Владельцы ЗАО - физические лица.
Генеральный директор ЗАО "Левобережное" Владимир Кальченко говорит, что Эйфелева башня высотой 22 м будет смонтирована уже в грядущие выходные. До конца 2004 г. на территории "Торгового города" появятся также уменьшенные копии американской статуи Свободы и китайской пагоды. Кальченко полагает, что посмотреть на копии известных архитектурных сооружений захотят многие горожане, а приехав на территорию "Торгового города", они вряд ли уйдут оттуда без покупок. У макета Эйфелевой башни есть и утилитарное назначение: на башне будут размещены прожекторы для освещения площади перед торговым комплексом. "Зимой темнеет рано, и поэтому хорошая освещенность территории очень важна. Она делает торговый комплекс более удобным для посетителей", - говорит Кальченко.
По расчетам администрации "Торгового города" лучшая освещенность территории и возможность посмотреть на необычное зрелище - Эйфелева башня в Новосибирске - уже в январе увеличат количество посетителей примерно на 20%. Изготовление макета башни, по словам Кальченко, обошлось "Левобережному" в 500 000 руб. , подрядчиком выступила компания "Эхопром".
"Торговый город" не отказывается и от более традиционных предновогодних ходов. По словам Кальченко, скидки на товары составят от 10% до 50%. На территории комплекса установлена праздничная елка, построен снежный городок.
Президент ЦУМа Юрий Глазычев оценил замысел "Торгового города" как нестандартный: "Таким способом можно привлечь внимание горожан". Но он оговаривается, что рост числа посетителей не обязательно приведет к увеличению покупок. ЦУМ в предновогодние дни использует проверенные способы - установку новогодней елки и скидки, на 20% превышающие обычные. Эти меры, по словам Глазычева, позволяют увеличить декабрьский товарооборот ЦУМа на 50 - 60% по сравнению с ноябрем, а по сравнению со среднегодовым - на 80%.
ГУМ не устраивает специальных акций, довольствуясь естественным увеличением спроса. "Пока рост продаж не заметен, всплеск будет в последние дни перед Новым годом. План ГУМа на декабрь - 43 млн руб. , что на 20% больше ноябрьских показателей", - говорит директор ГУМа Елена Анисимова.
Александр Пыпин, руководитель проектов Российского совета торговых центров, также признает идею "Левобережного" оригинальной, но не может назвать ее однозначно удачной: "Люди, желающие посмотреть башню, приедут ради башни и совсем не обязательно посетят магазин. Возможно, рекламный носитель таких же размеров работал бы эффективнее". В любом случае, считает Пыпин, успех проекта будет зависеть от инфраструктуры всего парка: "Башня или скульптуры сами по себе не повлияют на рост продаж. Если же парк удастся сделать полноценной зоной отдыха: зимой - с катком, снежными фигурами, елкой, летом - с кафе, аттракционами и т. д. , тогда можно ожидать влияния на товарооборот".