Хоккейных дел мастер
Задумав начать собственное дело, Геннадий Шутов недолго искал пустующую нишу. Бывший хоккеист знал, что на российском рынке не хватает недорогой, но качественной хоккейной амуниции. Ему, как бывшему потребителю, не составило труда овладеть сложными технологиями производства. Сейчас его компания "Крок" поставляет хоккейное обмундирование в юношеские спортивные школы Поволжья, Урала и Дальнего Востока.
Нижегородский предприниматель Геннадий Шутов с детства был увлечен хоккеем. Из детской хоккейной секции, куда его отдали родители, он перешел голкипером в клуб "Динамо (Горький) ", выступавший в классе Б всесоюзного первенства. Затем его пригласили вратарем в клуб высшей лиги - горьковское "Торпедо". Став мастером спорта, он играл на одном льду с Харламовым и Якушевым.
Но спортивная карьера скоротечна - в возрасте 33 лет в 1982 г. он оставил большой спорт. Полгода поработав тренером, он решил искать более доходное занятие. "На зарплату тренера без квалификации 160 - 170 руб. было невозможно обеспечить семью", - вспоминает Шутов. Играя в хоккей, он успел закончить авиационный техникум и, когда денег стало не хватать, пошел работать по специальности. Зарплата инженера-наладчика автозаправочной техники составляла 320 руб. Через несколько лет он стал старшим инженером, но хоккей забыть не удавалось. Он не пропускал ни одного хоккейного матча и каждые выходные тренировался и играл с друзьями.
В 1992 г. ему предложили снова выйти на лед и выступить на первенстве области. "Несмотря на возраст, я решил устроить себе проверку и согласился, - рассказывает Шутов. - Выйдя на лед, я снова заболел хоккеем, и с друзьями - любителями хоккея мы решили создать частный хоккейный клуб, который мог бы зарабатывать деньги".
Собрав перспективных учеников спортивных школ Нижегородской области, он основал местную команду "Прогресс". По его расчетам, клуб должен был принести доход через 5 - 8 лет за счет продажи билетов и рекламы. Для финансовой поддержки команды Шутов и несколько бывших хоккеистов решили заняться оптовой торговлей продуктами питания, а прибыль от этой деятельности отдавать на развитие "Прогресса". Так продолжалось два года. "Клуб не приносил денег, его учредителям надоело отдавать всю прибыль и не получать ничего взамен, и они отказались, - вспоминает Шутов. - Без финансовой поддержки мы не могли существовать, поэтому клуб быстро закрылся".
Оставшись без работы, он опять начал искать идеи для организации собственного бизнеса и вспомнил проблему, с которой столкнулся в "Прогрессе". Хоккеисты должны быть экипированы по всем правилам. Падение на лед или удар шайбой приводит к серьезной травме. К тому времени российские производители хоккейной амуниции либо поменяли профиль и стали вместо шлемов делать тазики, либо выпускали устаревшие модели из некачественных материалов. А закупать форму за границей для многих региональных клубов и спортивных школ было не по карману.
Шутов вместе с бывшим хоккеистом Евгением Гуниным по телефонному справочнику нашли европейских производителей недорогой, но качественной спортивной экипировки, которые были практически не представлены в России. Стартовым капиталом стала предоплата от детских спортивных школ, тренеры которых знали Шутова по его хоккейным достижениям. Выполнив первый заказ, партнеры создали центр спортивной экипировки "Крок".
После этого тренеры региональных клубов, услышав рекомендации своих коллег, сами начали обращаться к Шутову с заказами. Для хоккеистов-любителей "Крок" открыл секцию в центральном спортивном магазине Нижнего Новгорода. "Но этого было мало, многие родители все равно не могли себе позволить купить детям даже самый дешевый импортный комплект для игры в хоккей, - говорит Шутов. - Нужно было собственное производство". Он обдумывал эту идею с 1997 г. , но стимулом к ее реализации стал кризис августа 1998 г. , когда цена на европейские хоккейные комплекты выросла в несколько раз.
Осенью 1998 г. предприниматель получил кредит в НБД-банке, который работал по программе кредитования малого и среднего бизнеса Европейского банка реконструкции и развития. Шутов не раскрывает суммы займа, но говорит, что на создание производства необходимо потратить $35 000 - 50 000.
Стремясь сократить издержки, он арендовал пустующий цех на одной из ткацких фабрик Богородска. В советское время этот город считался центром кожевенной промышленности России, однако к середине 90-х гг. она канула в небытие. Зато там в избытке сохранился нужный персонал - высококвалифицированные швеи согласились работать за невысокую зарплату, 2500 - 7000 руб. Первоначально в "Кроке" работали пять швей, а площадь цеха составляла 200 кв. м.
"Мы читали учебники, изучали западные образцы, буквально распарывая их по частям, и делали то же, но из своих материалов. Что-то получалось отлично, а что-то не очень", - рассказывает Шутов. Первую партию наколенников отправили в Санкт-Петербург, а через несколько месяцев пришла жалоба от администратора команды. Наколенники оказались непрочными и быстро ломались. Устранив недостаток, Шутов предложил выслать новые наколенники, но не получил ответа. После этой неприятности предпринимателю так и не удалось наладить контакты с хоккеистами северо-запада. По его словам, в спорте хорошо развито сарафанное радио: "Если допустишь ошибку, об этом узнают все, а если делаешь качественный товар, клиенты будут выстраиваться в очередь". После первого провала Шутов решил проверять все новые модели "в работе". Для этого он взял на работу игрока местного хоккейного клуба "Саров", который испытывает на себе все недостатки защиты. Но первые тесты 55-летний Шутов проводит на себе, выступая в любительских матчах.
Чтобы его не путали с другими производителями, Шутов разработал собственную марку - Mega. Ориентировать сбыт он решил на региональные школы, которые из-за нехватки денег по 15 лет не обновляли свой инвентарь.
Основной конкурент Шутова по производству хоккейной амуниции - московский комбинат "Хоккей". В прошлом году он сменил владельцев, которые, проанализировав рынок, также сделали ставку на массовый любительский спорт. "Пока в нашей стране есть некоторая инертность среди команд мастеров в отношении спортивной экипировки, созданной в России, - говорит гендиректор компании "ЭФСИ" (владеет комбинатом "Хоккей" и "Спорт") Вячеслав Теренин. - Но постепенно стереотипы ломаются". Сейчас "ЭФСИ" ведет переговоры о поставках экипировки для нескольких профессиональных клубов.
"Крок" помимо детских хоккейных школ Поволжья, Сибири, Дальнего Востока уже делает экипировку для профессиональных клубов - "Нефтяник" (Альметьевск) , "Нефтехимик" (Нижнекамск) и команды федерации хоккея Беларуси. "Независимые производители из России делают хорошую экипировку, но у них нет многолетней традиции ее производства. Мы присматриваемся к ней [экипировке] на наших местных командах, но, наверное, сознательно пока не пользуемся на выездах сборной, - говорит главный администратор национальной хоккейной сборной и федерации хоккея Беларуси Валентин Шушкец. - Александр Григорьевич [Лукашенко] и национальная сборная выходят на лед в форме иностранного производства - это одно из условий международных матчей".
"Россия всегда славилась своими умельцами, мы знаем небольшие предприятия, которые производят спортивную экипировку, но невозможно идти против законов экономики, и небольшое предприятие не сможет конкурировать с комбинатом, который полностью переоснащен современным оборудованием, с выстроенным менеджментом", - считает Вячеслав Теренин из "ЭФСИ".
Правда, у Шутова на этот счет есть своя точка зрения. "Любое предприятие было когда-то небольшим, - говорит он. - Мы начинали с 200 кв. м и работали на область, а теперь мы ищем площадку в 700 кв. м и получаем заказы со всей России". В год его компания производит не менее 15 000 комплектов хоккейной амуниции. А оборот превышает $2 млн в год.