Не пьянства ради

По словам директора по маркетингу исследовательской компании “Той-опинион” Алексея Кропотова, рынок корпоративных мероприятий приобретает сегодня цивилизованные формы. “Вечеринки устраиваются для большого числа работников, а не только для руководителей, как это часто бывало в конце 1990-х гг. У вечеринок есть четко поставленная задача – повысить сплоченность коллектива, к тому же хорошо организованный праздник может сам по себе мотивировать сотрудников”, – утверждает исследователь.

“В непринужденной обстановке корпоративной вечеринки руководитель может увидеть те качества своих сотрудников, которые невозможно заметить во время работы”, – добавляет директор по развитию группы компаний “Рекондор” Дина Вишня.

Представители компаний отмечают: сегодня для этого недостаточно просто организовать сотрудникам ужин в ресторане, пусть даже дорогом. По словам Вишни, эффект можно ожидать не от всякой, а только от действительно небанальной программы праздника. О ней сотрудники потом будут долго вспоминать и рассказывать далеко за пределами отдельно взятой компании. Примером нестандартного подхода может быть проведение мероприятия в рамках большого фестиваля, но с дополнительной программой для сотрудников компании-организатора. Это позволяет им почувствовать причастность к действу и, следовательно, ощутить в определенном смысле свою исключительность.

С ней согласна PR-менеджер “Рэдиссон САС Ройал Отель” Анна Монсун. Она полагает, что главное в корпоративном мероприятии – это идея, вокруг которой развиваются события. Например, на двухлетие отеля “Рэдиссон” проводил вечеринку для партнеров в “детском” стиле, были приглашены клоуны, в холле была поставлена песочница и батут.

Сформировался и круг компаний, работающих на этом рынке. Кропотов говорит, что в Петербурге этим бизнесом занимается около 25 крупных компаний, каждая из которых ежегодно устраивает более 20 праздников.

По словам Монсун из “Рэдиссон”, в ее компании почти всегда доверяют организацию праздников профессионалам. “Это люди, для которых организация вечеринок – профессия. Когда мы устраиваем праздник только для нашего персонала, мы просто обязаны кого-то нанимать, не могут же сотрудники тратить время и силы на организацию праздника для самих себя”, – говорит она.

А в страховой компании “Русский мир” к услугам специализированных агентств обращаются только в случае больших мероприятий, на которые, как правило, приезжают сотрудники из региональных филиалов. “На таких праздниках специалисты просто необходимы – они могут создать атмосферу, при которой люди не будут собираться группами. Такие мероприятия организуются в первую очередь для того, чтобы сплотить коллектив, познакомить сотрудников головного офиса и филиалов”, – говорит начальник отдела маркетинга и рекламы страховой компании “Русский мир” Евгений Гуревич.

Монсун из “Рэдиссон” говорит, что привлечение для организации вечеринок специальной фирмы повышает ее стоимость на 25–30%. А Евгений Гуревич из “Русского мира” называет цифру 50% и выше.

Участники рынка “праздничных услуг” недостатка в клиентах не ощущают. По словам директора “Театра Пежо” Алены Кузьминой, иногда даже приходится отказываться от предложений, чтобы оставалось время на участие в фестивалях, разработку и репетиции новых номеров. Она вспоминает, что фирма выросла из любительской труппы. Восемь лет назад они решила организовать собственный театр, однако денег на его содержание было не найти. Но почти сразу стали поступать предложения выступать на корпоративных вечеринках, говорит Алена Кузьмина. “Первоначально нас это устраивало. Однако потом мы подумали, почему бы не заниматься организацией мероприятий самим. Серьезных инвестиций это не потребовало, костюмы и декорации мы делали сами”, – рассказывает она.

По оценке коммерческого директора агентства “Гильдия мастеров” Дмитрия Дмитриева, рынок корпоративных вечеринок заполнен только наполовину и его рост составляет 25–30% в год. Дмитриев говорит, что после кризиса 1998 г. почти все компании свернули развлекательные программы для своих сотрудников. Сегодня количество заказов растет, как и количество сотрудников у заказчиков. Поэтому предприниматели все чаще обращаются в специальные агентства, а не организовывают вечеринки сами. Сотрудник петербургской исследовательской компании на условиях анонимности оценил объем рынка корпоративных вечеринок в $5–6 млн в год.

По словам Дмитриева, затраты на проведение одной вечеринки составляют в среднем $10 000–15 000, примерно в такую же сумму оценивает средние затраты руководитель отдела корпоративных мероприятий компании Nicko Travel Services Мария Протопопова. А менеджер проектов агентства SPN-Granat Екатерина Шаронина говорит, что затраты крупных компаний на проведение масштабных праздников для своих сотрудников могут достигать $100 000.

Опрошенные “Ведомостями” организаторы корпоративных вечеринок рассказали, что для поиска новых клиентов им практически не приходится тратиться на прямую рекламу. “Лучше всего работает “сарафанное радио”: если одному клиенту понравилась вечеринка, которую мы устроили, о нас скоро узнает еще несколько компаний. К тому же, если клиент остался доволен мероприятием, в следующий раз он обратится к нам. Постоянных клиентов у нас примерно 50%”, – говорит Кузьмина из “Театра Пежо”.

Протопопова из Nicko Travel Services говорит, что одним из основных способов продвижения на рынок для их агентства является участие в выставках и презентациях.

SPN-Granat большую часть своих клиентов находит, принимая участие в специализированных мероприятиях по PR, сказала Екатерина Шаронина. На них можно завести контакты с руководителями PR-служб потенциальных заказчиков, которым зачастую поручают организацию вечеринок.

Однако, несмотря на рост рынка, его игроки отмечают усиливающуюся конкуренцию. По словам Дмитриева, за последние несколько лет количество компаний – организаторов вечеринок выросло с 5–6 до почти 30.