Обувные фабрики открывают магазины
Первый новосибирский магазин “Ронокс” появится в Центральном районе Новосибирска в июле, сообщил генеральный директор компании Игорь Рыбаков. По его словам, компания планирует выкупить помещение площадью 800 кв. м. В этом году откроется и магазин в Омске. Инвестиции в открытие магазинов, маркетинг и обучение персонала составят $2 млн, сказал Рыбаков.
А к 2007 г. томская компания собирается выйти в Екатеринбург, Красноярск и Кемерово.
Заняться розничной торговлей “Ронокс” вынужден из-за падения объема производства. В прошлом году компания произвела лишь 60 000 пар, хотя годом ранее – 150 000. Рыбаков жалуется на растущую конкуренцию со стороны китайских производителей. По его словам, рентабельность обувного производства в России всего 10%. А в Китае, уверяет он, затраты на треть меньше. Поэтому “Ронокс” делает ставку на узнаваемость собственной марки. Рекламный бюджет на один магазин составит 15% от оборота. Рыбаков рассчитывает, что через магазин будет продаваться обуви на $200 000 в год.
“Ронокс” собирается продавать в магазинах как обувь собственного производства по 600–1800 руб. за пару, так и итальянскую и китайскую продукцию по цене 2500 руб. за пару. Ассортимент магазина составит не менее 2000 моделей. Рыбаков поясняет, что розница позволяет изучать спрос и более точно выстраивать маркетинговую стратегию.
“Ронокс” не первый производитель обуви, решивший развивать собственную торговую сеть. Компания “Вестфалика” открыла первые магазины в Новосибирске, Кемерове и Томске еще в 2001 г.
По словам финансового директора “Вестфалики” Нины Смирновой, за счет собственной розницы производитель может на 10% повысить рентабельность бизнеса. Остатки продукции в магазинах не превышают 10–15%, тогда как у производителя, работающего только через оптовиков, этот показатель может достигать 50%, утверждает она.
Торговая сеть “Вестфалики” состоит из 37 магазинов на территории Западной Сибири и Урала. По словам Смирновой, если в 2003 г. на собственную розницу приходилось 20% продаж компании, то в 2005 г. придется не менее 80%. Смирнова отказалась назвать объем производства “Вестфалики”, пояснив, что ежегодно начиная с 2002 г. он сокращался на 15–20%. В 2002 г., по данным компании, ею было произведено около 480 000 пар обуви.
В ближайшие два года “Вестфалика” собирается открыть еще 25 магазинов в Екатеринбурге, Тюмени, Омске, Кемерове, Абакане и Челябинске. Смирнова говорит, что компания предпочитает создавать в каждом городе сеть минимум из четырех небольших магазинов (80–100 кв. м), так как открытие одного экономически не выгодно. Затраты на обустройство магазина она оценила в 2 млн руб. А срок окупаемости магазинов в одном городе – около года.
Торговцы отмечают, что производители обуви не всегда угадывают спрос. К тому же, несмотря на большое количество российских фабрик, качественной обуви недостаточно на рынке, говорит Сергей Шиловский, директор по маркетингу компании “Россита”, насчитывающей 19 магазинов обуви в Сибири. Он добавил, что именно поэтому его компания была вынуждена заняться разработкой собственных моделей обуви под маркой “Россита”.
А аналитик компании “КОМКОН” Анна Уварова считает, что не обязательно открывать магазины, чтобы узнать потребности потребителя, – проще и дешевле заказать маркетинговое исследование. А собственную розничную сеть следует создавать только компаниям, выпускающим брэндированную обувь среднего и выше среднего ценовых сегментов.