Лидер готовится к отрыву
Первый официальный импортер автомобилей Mazda в России появился в 2000 г., а сейчас официальные поставки этой марки в Россию осуществляют семь компаний – “Мазда Центр Кунцево”, “Мэйджор Авто”, “Рольф”, “Автоцентр Север”, “Независимость” (Москва), “Евросиб Авто” (Санкт-Петербург) и “АО Авто Ленд” (Екатеринбург).
В прошлом году в России было продано 8565 автомобилей Mazda – на 360% больше, чем в 2003 г. (1861); компания стала лидером по темпам роста продаж. А результаты продаж января – февраля вывели Mazda 6 в лидеры сегмента D (продано 1002 машины; показатель ближайшего конкурента – Toyota Avensis – 727). Теперь продвигать марку будут уже не независимые импортеры, а представительство японской компании. По словам главы представительства Йорга Шрайбера, оно прежде всего сосредоточится на стандартизации работы дилеров. В планах на ближайшее будущее – введение единых розничных цен для всех дилеров (сейчас каждый дилер ведет самостоятельную ценовую политику). Это произойдет одновременно с началом продаж модели Mazda RX-8, намеченным на май.
Как утверждают дилеры Mazda, сами они не прикладывали существенных усилий к продвижению марки. “Для стимулирования спроса нам даже не приходилось тратиться на рекламу Mazda”, – говорит Валерий Тараканов, генеральный менеджер по стратегическому маркетингу группы “Рольф”. Тем не менее представительство должно быть готово к серьезным вложениям, считает Михаил Бахтиаров, президент автомобильного холдинга Major: “Иначе невозможно будет закрепить успех и продолжить рост. Ведь спрос постепенно удовлетворяется, новизна моделей проходит, да и конкуренты не стоят на месте, так что очень скоро рынок придет в состояние равновесия”. Йорг Шрайбер сообщил, что компания уже выделила бюджет на развитие марки, однако отказался назвать его размер.
Продавцы конкурирующих марок считают, что открытие официального представительства не решит главной проблемы – дефицита автомобилей у дилеров. Они напоминают, что в 2004 г. компакт Mazda 3 покупателям приходилось ждать его до одного года. “Сейчас очереди подсократились, но спрос по-прежнему превышает предложение – говорит Бахтиаров.