“Тройка” домчалась до Сибири
Крупнейшую новосибирскую инвесткомпанию “Брокеркредитсервис” приход “Тройки” не пугает. “Тройка” привыкла работать на больших деньгах, а мы ориентированы на мелкую розницу”, – говорит гендиректор УК БКС Максим Бекишев.
Новосибирский филиал станет шестым российским региональным офисом ГК “Тройка Диалог” и будет работать с клиентами Сибири и Дальнего Востока, рассказал “Ведомостям” руководитель региональной сети “Тройки Диалог” Павел Соколов. Его директором назначен 30-летний Александр Урицкий, с 2004 г. работавший в санкт-петербургском филиале ГК, а до того – в Северо-Западном банке Сбербанка и в петербургском отделении ЦБ. Официально новосибирский филиал откроется в начале сентября, сейчас формируется штат из 10 сотрудников. Объем средств, вложенных в открытие, Соколов не назвал. Клиентам филиал собирается предложить полный пакет услуг – брокерское обслуживание, инвестиционно-банковские услуги, ПИФы и доверительное управление активами. Из Новосибирска удобно вести бизнес с соседними промышленными регионами – Кемеровской и Иркутской областями и Красноярским краем, говорит Урицкий. По данным Урицкого, средний размер клиентского портфеля частного инвестора под управлением “Тройки Диалог” в Центральной России составляет не менее $100 000. Он рассчитывает, что сибирские клиенты “Тройки” будут “весить” не менее $70 000.
Бизнес за пределами Садового кольца становится все более важным для “Тройки Диалог”. “Некоторые направления, например первичные размещения бумаг, уже сейчас очень популярны. А в регионах может разместиться до 40% выпуска”, – поясняет Соколов региональную стратегию компании. Программа развития филиальной сети “Тройки Диалог” предполагает охват всей территории России, добавляет Урицкий. По его словам, после Новосибирска ГК планирует открыть офис на Дальнем Востоке.
В Сибири немало инвесторов с доходами выше $70 000, полагает директор новосибирского филиала УК “КИТ” (“дочка” “Вэб-инвест Банка”) Александр Сабаев: “Мы за год с небольшим таких нашли, и “Тройка” найдет”. Чтобы их привлечь, необходимо имя компании, привлекательная доходность и набор финансовых инструментов, что есть у “Тройки”. А руководитель проекта по развитию регионального направления “ФИНАМа” Алексей Дюпин считает, что ожидания “Тройки” могут оказаться даже заниженными: “Тройка” работает в премиум-сегменте, ее средний счет в Сибири вполне может превысить $70 000”.
До сих пор национальные инвесткомпании предпочитали работать в Новосибирске с помощью представителей, а не открывать собственные офисы. Такие агенты есть у “Атона” и “ФИНАМа”. Дюпин рассказывает, что “ФИНАМ” заключает с региональными партнерами договор коммерческого представительства, по условиям которого местная компания получает возможность предоставлять пакет услуг “ФИНАМа”. Такая форма работы позволяет не тратить собственные финансовые, временные и человеческие ресурсы на региональную экспансию, говорит он: “При этом наши партнеры кровно заинтересованы в успешном развитии, потому что они не наемные менеджеры, а собственники бизнеса”.