Рискованный бизнес
До сих пор “Евросеть” оказывала услуги IP-телефонии, используя сеть связи Golden Telecom. Компания самостоятельно разрабатывала маркетинговую политику, в том числе тарифы, и продавала клиентам в своих офисах карточки IP-телефонии. В декабре 2004 г. “Евросеть” приобрела компанию “Электросвязь”, получившую в сентябре этого года все необходимые лицензии на оказание услуг связи по всей территории России. “Электросвязь” также заключила партнерские договоры со 100 региональными операторами.
Как сообщил вице-президент по технологическому развитию “Евросети” Андрей Володин, в августе “Евросеть” завершила строительство мультисервисного узла связи и с сентября начала оказывать услуги связи в Московском регионе через собственную сеть. Результат первого месяца работы – оборот в размере около $100 000. Володин добавил, что через несколько недель услуги будут доступны жителям Санкт-Петербурга, затем Самары. К концу 2006 г. карточки будут продаваться уже в 36 городах страны, пообещал Володин.
Он отметил, что использование собственной сети позволит “Евросети” снизить тарифы примерно на 30%. К примеру, если раньше звонок в любую точку России стоил 3 руб. за минуту, то теперь они дифференцируются от 0,99 руб. до 2,49 руб. за минуту. В “Евросети” надеются передавать по своей сети не менее 10 млн минут голосового трафика ежемесячно. Общий оборот “Электросвязи” к концу 2005 г. прогнозируется на уровне $1,8 млн.
Других IP-операторов инициатива “Евросети” удивила. По словам гендиректора IP-оператора “Зебра Телеком” Виктора Каледина, тарифы “Евросеть” предлагает вполне конкурентные – у “Зебры” разговор стоит 2 руб./мин по всей России, – но успешность выхода на этот рынок именно сейчас “находится под большим вопросом”. Каледин указывает, что старыми лицензиями можно пользоваться только до конца года, а новые не позволяют операторам IP-сети использовать преимущества технологии в полную силу. Придется пропускать трафик через традиционных операторов связи, что может, наоборот, повысить стоимость услуг, полагает Каледин.
Правила взаиморасчетов между операторами Мининформсвязи до сих пор не утвердило. “Бизнес IP-телефонии сегодня наиболее рисковый из всех видов телекоммуникационного бизнеса”, – соглашается руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева. “Новые правила могут ограничить доходы компаний IP-телефонии, поэтому их владельцы задумываются об их продаже и выходе из этого бизнеса”, – добавила Москалева.
Впрочем, в “Евросети” считают, что смогут оказывать услуги IP-телефонии на нынешних условиях и после Нового года. Более того, в перспективе “Евросеть” собирается стать виртуальным сотовым оператором (MVNO) и с помощью собственной сети оптимизировать сотовый трафик, сокращая издержки, рассказывает Володин. Сейчас у “Евросети” тестовая зона в партнерстве с сотовым оператором СМАРТС. Президент “Евросети” Элдар Разроев также заверил, что есть договоренность с двумя крупнейшими сотовыми операторами.
Аналитик J’son & Partners Борис Овчинников считает, что при той огромной сети сбыта и имеющемся опыте продажи чужих IP-услуг перспективы “Евросети” вполне хорошие. Однако он тоже оговаривается, что правовой статус IP-телефонии еще не очевиден, а сотовые операторы – пока неизвестно, захотят ли делиться своей долей рынка.
Сотовые операторы не раз заявляли о нецелесообразности работы с “виртуальными операторами”, подтверждает управляющий партнер группы компаний Divizion Павел Караулов. Выход “Евросети” в операторы он объясняет тем, что компания старается диверсифицировать свою деятельность, так как через год-полтора прогнозируется замедление темпов роста рынка продаж мобильных телефонов.
Караулов также обращает внимание, что “Евросеть” в последнее время делает много публичных заявлений, “желая таким образом повысить инвестиционную привлекательность в свете предстоящего размещения еврооблигаций”. “Евросеть” вот-вот собирается разместить на мировом рынке облигации на сумму $100 млн. Аналитик банка “Траст” Михаил Галкин считает, что если “Евросеть” будет позиционировать себя как оператор связи, то бизнес-риски будут меньше и доверие инвесторов возрастет. Однако он не думает, что снизит прогнозируемую ранее ставку – 10% годовых.