Племянник вместо зятя
Меркулов пришел на завод в 2001 г. и последние два года занимался реформированием системы продаж “Очаково”, одной из немногих независимых частных пивоварен в стране. Однако в последние годы доля “Очаково” на пивном рынке снижалась: в 2001 г. компания контролировала 7,8%, а в 2004 г. – уже 6,7%. В прошлом году компания даже столкнулась с падением продаж пива, тогда как весь рынок вырос на 11–12%. Но Меркулов объясняет такую динамику издержками реформы дистрибуции и не сомневается, что по итогам 2005 г. продажи “Очаково” в натуральном выражении вырастут на 8–10%. “Задачи, которые передо мной стояли, я выполнил”, – объясняет причины ухода Меркулов.
Президент “Очаково” Алексей Кочетов говорит, что Меркулов ушел по собственной инициативе. “Мне, конечно, не очень приятно, что он уходит, но по-человечески я понимаю его желание заняться чем-то самостоятельно”, – говорит он. 35-летний Меркулов уже владеет двумя заведениями “Золотой гусь” в Москве и планирует к следующему лету открыть еще пять недорогих ресторанов русской кухни в столице и области. Инвестиции в проект составят, по словам Меркулова, около $1,5 млн собственных и заемных средств.
По словам Кочетова, со вчерашнего дня за продажи компании будет отвечать его племянник – Владимир Кочетов. “Он тоже профессионал и в торговле далеко не новичок”, – объясняет выбор президент “Очаково”. Владимир Кочетов с 1993 г. возглавлял компанию “Рябинка”, которая владеет сетью собственных магазинов и является эксклюзивным дистрибутором “Очаково”.
“Очаково” является типичной семейной компанией, где несколько ключевых постов занимают совладельцы комбината – члены семьи президента Алексея Кочетова. Директором по маркетингу комбината трудится его дочь Инна, а продажами до последнего момента занимался ее муж – Вячеслав Меркулов. Кочетов утверждает, что компания рассматривала несколько кандидатур на место Меркулова и определяющим критерием для выбора нового директора по продажам стали хорошие деловые качества Кочетова-младшего. Но президент “Очаково” признает и преимущества семейного управления: “Они не хотят подвести меня”.
Аналитик ФК “Уралсиб” Марат Ибрагимов говорит, что компания переживает не лучшие времена. “Списывать неудачи лишь на реформу дистрибуции неправильно, у компании хромает маркетинг”, – считает Ибрагимов. Он не одобряет выбор родственников на ключевые посты компании и считает, что “Очаково” нужны “специалисты более высокого уровня”. Но Антон Стороженко, партнер хедхантинговой компании Amrop Hever Group, полагает, что в некоторых компаниях семейное управление довольно эффективно. Несмотря на уход из компании, Меркулов остается миноритарным акционером “Очаково”. По данным компании, на 30 июня 2005 г. ему принадлежало 5,84% акций комбината.