“Апатит” играет вдлинную

Ежегодно в декабре “Апатит” выставляет своим потребителям новые цены по поставкам концентрата на следующий год. Дальше события разворачиваются по одному и тому же сценарию – потребители сначала отказываются закупать сырье по новым ценам, но, поскольку альтернативного поставщика концентрата в России нет, в итоге соглашаются на условия “Апатита”. Этот год не стал исключением. В конце декабря “Фосагро” выставил крупнейшим потребителям оферту на поставки сырья в 2006 г. по 1600 руб. за 1 т. По данным компании, это на 10% выше цен 2005 г. Вице-президент холдинга “Акрон” Александр Попов заявляет, что это на 15% выше прошлогодних цен в 1390 руб. за 1 т.

Аналитик “Ренессанс Капитала” Марина Алексеенкова считает, что предлагаемая “Апатитом” цена не выглядит завышенной: один из крупнейших мировых производителей концентрата – марокканская OCP продает его сейчас по $55 за 1 т. Но большинство крупнейших потребителей отказалось подписывать соглашения на условиях “Фосагро”, и с начала года поставки в их адрес прекратились. Сырьевую блокаду выдержали не все. 16 января соглашение сроком на один год было подписано с Кирово-Чепецким химическим комбинатом. Гендиректор КЧХК Дмитрий Осипов отказался сообщить “Ведомостям”, на каких условиях заключен контракт. А 14 января “Фосагро” подписал соглашение о поставках апатитового концентрата с россошанскими “Минеральными удобрениями”. Впервые “Фосагро” удалось заключить долгосрочный контракт, рассчитанный до 2010 г. В “Фосагро” не комментируют содержание документа. Связаться с представителями “Минудобрений” не удалось. Источник, знакомый с ситуацией, рассказал “Ведомостям”, что “Минудобрения” и КЧХК будут в этом году закупать сырье по 1600 руб. за 1 т – т. е. на условиях “Фосагро”. А в течение I квартала “Минудобрения” и “Фосагро” должны будут определить принцип ценообразования на последующие три года.

Аналитик “Центринвест Груп” Максим Иванов говорит, что апатитовый концентрат – небиржевой товар и прогнозировать рост цен на него нельзя. При этом, по словам аналитика, в мировой практике принято заключать именно среднесрочные контракты на его поставку, в которых если и не зафиксирована цена на концентрат, то прописаны механизмы ее формирования. “Контракт “Фосагро” с россошанскими “Минудобрениями” – пробный шар: если им удастся договориться о взаимоприемлемых условиях поставок, это сделает их работу более прогнозируемой”, – говорит эксперт. Холдинг “Акрон”, ежегодно закупающий 2 млн т концентрата, также настаивает на заключении долгосрочного контракта. По словам Александра Попова, “Акрон” хочет заключить трехлетнее соглашение, по которому в 2006 г. поставки будут осуществляться по ценам 2005 г., а в целом за три года стоимость концентрата вырастет не более чем на 20% к уровню 2005 г. Такие условия “Фосагро” не устраивают. Но “Акрон” намерен добиться своего, даже если для этого придется сократить производство – с 28 декабря из-за отсутствия сырья он уже приостановил выпуск удобрений.