“Любятово” накормит завтраками
Сделку по покупке ПКФ “Сухие завтраки” в ст. Северской Краснодарского края United Bakers завершила в октябре этого года. Ранее две компании связывали партнерские отношения: кубанский завод выполнял заказы United Bakers на производство кукурузных хлопьев, рассказывает гендиректор United Bakers Евгений Окулич-Казарин. Но качество продукции было невысоким, а рассчитывать, что завод проведет модернизацию, было нелогичным. “Поэтому мы решили его приобрести и намерены укрепить свои позиции в Южном регионе”, – объясняет он. Сумму сделки Окулич-Казарин не раскрыл. По оценкам аналитика ИК “Финам” Владислава Кочеткова, она может составлять до $500 000.
В течение 2007 г. United Bakers проведет модернизацию завода “Сухие завтраки” и к концу года сможет выпускать 500 т продукции в месяц. Загрузка мощностей возрастет с 20% до 70–75%”. Вся продукция краснодарского завода будет выпускаться под брендом “Любятово”: сначала классических кукурузных хлопьев, а в дальнейшем – детских легких хлопьев с медом и подушечек с начинкой. В реализацию всего проекта компания вложит $3–5 млн собственных средств.
За счет нового актива United Bakers рассчитывает увеличить долю на южном рынке минимум до 30% (сейчас – 23,6%). Производство в ЮФО позволит компании сократить логистические издержки до 20%, считает Окулич-Казарин и, возможно, снизить цену на продукцию. Назвать сумму рекламного бюджета Окулич-Казарин отказался.
Участники рынка и аналитики считают, что планы United Bakers выполнимы. Рост рынка экструзионной продукции в России – 10–15% в год, говорит коммерческий директор МПК “Крекер” (Москва) Виктор Лиховидов. Он не исключает, что United Bakers “достигнет хороших показателей на юге”, этому способствует близость к рынкам сбыта и сырьевой базе.
Аналитик ИК “Финам” Владислав Исаев полагает, что увеличить долю на рынке до 30% возможно, только приложив значительные рекламные усилия. Необходимые затраты на рекламу он оценил в $3 млн.
Но вряд ли снижение цен в ЮФО на продукцию United Bakers значительно увеличит продажи компании. Лиховидов отмечает, что цена не всегда влияет на выбор покупателя.
“Очень часто наблюдаешь – семья покупает в гипермаркете достаточно скромный и недорогой набор продуктов, а кукурузные хлопья берет Nestle”, – соглашается директор по маркетингу и продажам объединения “Союзпищепром” (Челябинск) Дмитрий Пырсиков.