РБК брокеру не нужен
В апреле прошлого года Евгений Бернштам рассказал, что нашел партнера для своего ипотечного брокера “Фосборн Хоум”. 26% его акций приобрела компания “РБК Информационные системы” за $1,56 млн. “От этого партнерства “Фосборн Хоум” получит не только инвестиции, но и дальнейшее продвижение наших продуктов”, – объяснял Бернштам, добавляя, что “для продвижения финансовых услуг Интернет – самый дешевый канал, а РБК не только тематический сайт, но и, на наш взгляд, самый посещаемый”.
Вчера Бернштам сообщил, что пакет РБК выкуплен обратно. Причем за $2,1 млн – на 35% дороже, чем был продан в прошлом году. Бернштам уверяет, что цена выкупа основана на независимой оценке бизнеса. Год назад в компанию поступало несколько заявок в день, и все были на ипотечные кредиты. Сейчас в день поступает около 350 заявок, 100 из которых – на ипотечные кредиты, 90 – на перекредитование, 80 – на потребкредиты, а остальные – на кредиты малому и среднему бизнесу, риэлторские и оценочные услуги и т. п.
Ключевую роль в достижении этих результатов сыграл новый менеджмент компании, пришедший в мае. Но и роль РБК была значительной, говорит Бернштам. По его словам, благодаря совместному продвижению “Фосборн Хоум” узнаваемость бренда компании у целевой аудитории (москвичи с доходом $1500–4000 на семью в месяц) возросла с 1% до 63%.
Решение об обратном выкупе совет директоров “Фосборн Хоум” принял после Нового года, когда появились предложения по стратегическому партнерству от профильных инвесторов, рассказывает гендиректор группы “РБК” Юрий Ровенский. По его словам, РБК никогда не рассматривал покупку доли в ипотечном брокере как стратегическую инвестицию. Выход он считает “более чем удачным”. В ближайшее время РБК планирует сосредоточиться на приобретении профильных для себя активов.
А “Фосборн”, по словам Бернштама, в течение двух месяцев рассчитывает привлечь нового партнера. Уже сейчас есть предложения от четырех иностранных финансовых инвесторов – не банков, уточнил он. Бернштам не говорит, какой пакет будет продаваться, однако отдавать контроль не собирается. Партнер требуется для финансирования быстрого роста компании (в планах на этот год региональная экспансия и новые продукты), помощи в подборе автокредитов и страховых программ, что превратит “Фосборн Хоум” в полномасштабный “финансовый супермаркет”.
В России институт кредитных брокеров только зарождается и привлекает инвесторов перспективами роста. В сентябре прошлого года инвестфонд Aurora Russia Limited вложил 12,5 млн фунтов стерлингов во вновь создаваемую компанию “Кредитмарт”, которая ориентируется на жилищное и потребительское кредитование. Ведет переговоры с кредитными брокерами и фонд “Ренфин” компании Renaissance Investment Management, признает управляющий фондом Марина Чекурова. “Это очень перспективный бизнес: банковский сектор развивается быстро, а “поддерживающие” его компании – еще быстрее, рост может быть 70–100% в год”, – полагает она.