Вино вместо воды
Проект по розливу минеральной воды “Артези” компания “Юнивэй менеджмент” запустила в 2003 г. Вывод продукта на рынок сопровождался рекламной поддержкой на телевидении и наружкой, маркетинговый бюджет составил около $2,5 млн. Но вода не продавалась: по данным “Бизнес Аналитики”, максимальная доля рынка была во II квартале 2004 г. – на долю воды “Артези” в Москве приходилось всего 0,1%.
Запуск водного направления гендиректор “Юнивэй менеджмента” Елена Милюкова объяснила желанием “диверсифицировать бизнес”. Однако, по ее словам, менеджмент компании был заточен на работу с алкоголем. В результате в конце 2004 г. проект был свернут, а спустя год завод и марку выставили на продажу.
Однако ни завод, ни марка участникам рынка не приглянулись, а “Юнивэй менеджмент” продолжил экспериментировать. Сейчас компания меняет оборудование на Минераловодском заводе минеральных вод и напитков, где в мае планирует начать розлив вина “Монастырская трапеза”. Мощности винного предприятия составляют 1,2 млн дал в год, вино будет разливаться в стеклянную тару и картонную упаковку из испанского виноматериала. Стоимость стеклянной бутылки 0,7 л в рознице составит примерно 95 руб.
Участники рынка расходятся в оценках перспектив проекта. “После прошлогоднего запрета на импорт вина из Молдавии и Грузии российские виноделы бросились запускать новые марки, модернизировать и наращивать производство. Сейчас импорт стабилизировался, вино на полки вернулось, а вот договариваться о вхождении в сети стало сложнее”, – рассуждает директор по маркетингу и продажам Gerrus Group Кирилл Бутко. Пресс-секретарь импортера вина ILS Андрей Егоров указывает на то, что рынок уже и так затоварен дешевыми российскими винами. “Если “Юнивэй менеджмент” сможет предложить качественную продукцию, то в течение полугода до момента возращения молдавского вина может закрепиться на рынке”, – указывает Егоров.
“Юнивэй менеджмент” не единственная компания, меняющая воду на вино. Летом 2005 г. французская Groupe Castel запустила винное производство в Подмосковье, на предприятии, где разливала воду Cristalin. В прошлом году компания решила целиком сконцентрироваться на вине и объявила о планах строительства винного завода и покупке виноградников в Краснодарском крае.