Не слилось
“Проекты [объединения дистрибуции и координации портфелей брендов], по сути, не двигаются никак”, – заявил вчера директор по стратегическому планированию “Эфко” Владислав Романцев. Каждая из компаний собирается развиваться в рамках собственной стратегии и решение об отказе от централизации продаж и маркетинга было общим, уточняет он. По словам гендиректора Bunge СНГ Вадима Фомичева, целью проектов совместной дистрибуции и мерчандайзинга было “совместное обучение и обмен опытом”. “Мы достигли этой цели, проект завершен”, – уверяет Фомичев. Романцев уточняет, что проекты остановились “на стадии согласования позиций”.
Год назад представители “Эфко” объявили, что вместе с Bunge за два года создадут единый пул дистрибуторов и перейдут на единые торговые условия для брендовой продукции. Компании планировали вместе поддерживать продажи своих брендов и согласовывать позиционирование, чтобы не вести конкурентную борьбу между собой, заявлял тогда Романцев. Фомичев говорит, что проект ограничился совместным мерчандайзингом в московских торговых сетях и обменом опытом в вопросах дистрибуции.
Ведущие бренды обеих компаний – “Олейна” и “Слобода” – позиционируются в среднем ценовом сегменте, напоминает директор по маркетингу компании W.J. Сергей Козлов. “Развод – это не свободная воля “супругов”, а признание, что больше одного бренда в сегменте без каннибализма существовать не может”, – считает он. За объединением дистрибуции, по его мнению, последовала бы аналогичная проблема: дистрибуторы вряд ли стали бы отправлять по две машины или вагона на один склад, а значит, продажи марок Bunge и “Эфко” в итоге сократились бы.
Но и без объединения продаж доли обеих компаний, по данным “Бизнес Аналитики”, в прошлом году сократились: у Bunge с 15,3% до 13,9%, у “Эфко” – с 8% до 7,7%. В “Эфко” снижение объясняют опозданием с ребрендингом “Слободы”, который был запланирован на 2005 г., а состоялся лишь в 2006 г.
Теперь Bunge довольствуется ролью миноритария. Представители обеих компаний вчера заявили “Ведомостям”, что вопрос об изменении ее пакета в акционерном капитале российской компании не обсуждается.