Дорогое удовольствие

После резкого всплеска продаж телефонов в кредит, произошедшего в 2005 г., в этом сегменте рынка наступило затишье (см. график). По оценке MForum Analytics, в этом году в России будет продано в кредит всего на 4% больше телефонов, чем в 2006 г. – 6,8 млн. Тем не менее выручка салонов связи от продаж в кредит вырастет на 14% до $2 млрд. Всего, по прогнозу Mobile Research Group, в 2007 г. в России будет продано 29–30 млн трубок на $5,4–5,8 млрд – таким образом, в кредит будет продано 22% всех телефонов, или 35% в денежном выражении.

Данные MForum Analytics согласуются с данными крупнейшего российского сотового ритейлера – «Евросети». За девять месяцев 2007 г. «Евросеть» продала в кредит 1,97 млн трубок (24,5% от всех проданных). За аналогичный период прошлого года доля «кредитных» телефонов составила 23%. «Кредитные» трубки принесли «Евросети» 33,8% всей выручки за январь – сентябрь этого года, а за тот же период 2006 г. – 32,5%.

В ближайшем будущем, считает аналитик MForum Analytics Дмитрий Деев, доля кредитных телефонов в общей массе продаваемых трубок, скорее всего, не будет меняться. Основной сдерживающий фактор для увеличения таких продаж – высокая эффективная ставка потребительского кредитования: в большинстве случаев она превышает 25% годовых, а иногда достигает 45–50% годовых. Сеть салонов «Цифроград», по словам ее PR-директора Татьяны Москалевой, пыталась договориться с банками о снижении ставки, но без успеха: «Этот кредитный продукт не очень выгоден банкам по причине высоких рисков». Телефон – небольшой по размеру и очень ликвидный товар, объяснял ранее «Ведомостям» представитель банка Home Credit. Тем не менее, добавляет PR-директор сети «Телефон.ру» Людмила Игнатьева, у клиентов собственное понимание привлекательности кредитов: например, популярны кредиты с нулевым первоначальным взносом, процент переплаты по которым обычно выше среднего. А вот пресс-секретарь «Евросети» Очир Манджиков считает, что главный сдерживающий фактор для кредитных продаж – жесткие скоринговые системы, установленные банками (процедуры проверки клиентов).

Даже если не обращать внимание на высокие ставки, брать телефон в кредит все равно невыгодно – трубки быстро устаревают и в первые полгода после покупки дешевеют на 15–30%, говорит Деев. То есть на момент погашения стандартного полугодового потребительского кредита покупатель выплачивает 120–130% от первоначальной стоимости телефона, фактическая розничная цена которого к этому моменту составляет только 70–85% от первоначальной. А россияне предпочитают занимать деньги на дорогие телефоны: средняя цена трубки, проданной в кредит, в 2007 г. превысит $290, ожидает MForum Analytics. Это на 32–33% выше средней стоимость трубки, купленной обычным путем. «Это закономерно: многие покупатели не располагают большими наличными суммами на покупку дорогих, модных телефонов, но могут позволить себе такую покупку в кредит», – считает Игнатьева.